بیت کوین را چه کسی ساخت؟

پس از گذشت ۱۰ سال از اولین روزی که بیت کوین معرفی شد، هنوز هیچ شخص یا موسسه ای به صورت رسمی به عنوان خالق این پول ارزشمند دیجیتالی معرفی نشده است. بیت کوین همان پولی است که پس از آمدنش طوفانی را در عرصه معاملات دیجیتالی به راه انداخت و اکنون آنقدر محبوب گردیده که دولت های سراسر دنیا به فعالیت این ارز در کنار ارزهای سنتی فکر می کنند.

بیت کوین

ساتوشی مرموز، اولین و بهترین گزینه برای طراحی بیت کوین

در همان روزهای نخست پس از معرفی بیت کوین شخصی به نام ساتوشی ناکاموتو با انتشار ایمیل ها و اسنادی در خصوص ماهیت بیت کوین اذهان عمومی سراسر دنیا را به عنوان اینکه وی طراح و ابداع کننده بیت کوین است معطوف نمود. دلیل اصلی معرفی این شخص انتشار فهرستی از ایمیل های رمزنگاری شده بود که سال‌های ۲۰۱۰ تا ۲۰۱۱ منتشر می‌شد و گزارش های کلی در خصوص کار بر روی پروژه بیت کوین را معرفی نمود. بعد از سال ۲۰۱۱ وی با ارسال ایمیل مدعی شد که دیگر روی پروژه بیت کوین کار نمی کند و مشغول به ساخت پروژه های دیگری است. بعد از این تاریخ و در این اثنا افراد زیادی سعی در پیدا نمودن خالق این ارز مهم دیجیتالی کردند. کمپین ها و گروه هایی از علاقه‌مندان و همچنین اقتصاد دانان دنیا تلاش بسیار زیادی در پی یافتن خالق بیت کوین انجام دادند.

بیت کوین

اگر ساتوشی نبود، پس چه کسی می توانست؟

در سال ۲۰۱۶ بود که یک گزارش در بی بی سی پخش شد که در آن اذعان می نمود که فردی به نام کرگ رایت که یک دانشمند استرالیایی است با انتشار تعدادی مدرک خود را به عنوان طراح و خالق بیت کوین معرفی نموده است. مدارکی که شاید در روزهای اولیه این ادعا ارزش شنیدن و فکر کردن روی این ادعا را داشت؛ اما وی پس از گذشت مدتی اعلام نمود که جسارت و شجاعت معرفی خود را به عنوان خالقی بیت کوین در زمان فعلی را ندارد. یکی دیگر از فرضیه هایی که در رابطه با خالق این ارز دیجیتالی توسط یکی از کارمندان موسسه اسپیس ایکس مطرح گردید این بود که مدیر این مجموعه یعنی ایلان ماسک خالق این ارز دیجیتالی است. کسی که با دانش فناوری های نوین، دانش اقتصادی بالا و در اختیار داشتن ابزارهای جدید به علاوه استفاده از یک گروه خبره در کنار خود می توانست گزینه بسیار مطلوبی برای معرفی عنوان خالق بیت کوین باشد. ادعایی که ایلان ماسک شخصاً آن را تکذیب نموده است.

بالاخره سازنده این ارز پیدا می شود؟

کارشناسان متعددی که بر روی ساختار طراحی این ارز دیجیتالی کار کرده اند معتقدند که این محصول جوهره ذهن یک گروه برنامه نویسی حرفه ای است و قاعدتاً نمی تواند توسط یک فرد خاص طراحی گردیده باشد.

بیت کوین

آنچه جالب است این است که این ارز دیجیتالی که با ماهیت طراحی خود و عدم وابستگی به یک ساختار مرکزی مانند بانک به عنوان پشتیبانی کننده آن و نیز امکان معامله مستقیم به این افراد، محدودیت‌های پول های سنتی را از میان برداشته است، دلیلی را ایجاد کرده است که افراد زیادی در سراسر دنیا علاقه‌مند باشند که طراح اصلی این ارز دیجیتالی را بشناسند زیرا این ارز دیجیتالی که در بدو تولد خود ارزش پایینی داشت اکنون در زمره واحد های دیجیتالی چند ده هزار دلاری است. سازنده این ارز دیجیتالی هر کس که باشد تاکنون توانسته است سهم ۴۷ درصدی از کل بیت کوین های موجود در دنیا را در اختیار داشته باشد و این مورد را در ذهن تداعی کند که اگر این فرد تصمیم بگیرد که پول خود را وارد بازار کنند همه چیز این بازار را به چالش خواهد کشید.

کمپین های زیادی در سراسر دنیا با جوایز متعددی سعی کردند که خالق اصلی بیت کوین را پیدا کنند موضوعی که تاکنون محقق نگردیده است.

تبلیغات فرهنگی

همانگونه که امروزه صنایع و تولید کنندگان کالا و خدمات به دنبال تبلیغ محصول یا خدمت خود با هدف جذب مشتری و یا افزایش فروش می باشند،می توان با استفاده از تبلیغات، بخشی از فرهنگ جامعه را تغییر داد و به سمت شیوه های صحیح زندگی سوق داد.نام تبلیغات فرهنگی نیز به همین علت برگزیده شده است.

مواردی چون توجه به همنوع، توجه به حقوق دیگران، اهدای عضو، توجه به حیوانات، توجه به محیط زیست و … در این حوزه می تواند زندگی را به سمت ایده عال تر شدن هدایت کند. بسیاری از فعالان در حوزه های ذکر شده نیز با کمک تبلیغات و فرهنگ سازی قدم های بلند تری را در این راه بر می دارند و خود را به دیگر انسانها معرفی می کنند.

تبلیغات فرهنگی با هدف اهدای عضو

فرهنگ اهدای عضو که بعنوان یک کار صحیح و ارزشمند و با هدف نجات جان همنوع مطرح می گردد، در کنار پیشرفت علم پزشکی موجب شده که انجمن ها و افراد خیرخواه توجه ویژه ای به این امر داشته باشند.ساخت اینگونه تبلیغات فرهنگی کمک بسیاری در توجه به موارد مذکور دارد.

تبلیغات فرهنگی

شعار: قدرت واقعی در درون قرار دارد!

با اهدا عضو، زندگی جدیدی را به دیگران هدیه کنید.

 

تبلیغات فرهنگی

شعار: هزاران نفر از مردم، زندگی خود را مدیون اهدا کنندگان عضو هستند…

 

اهمیت به طبیعت و محیط زیست در تبلیغات فرهنگ ساز

بحران محیط زیست و عدم توجه انسانها در نابود کردن منابع محیط زیست باعث شده که انجمن های حامی محیط زیست همواره با تلاش برای فرهنگ سازی حفاظت از محیط زیست گام بردارند. تبلیغات فرهنگ سازدر حوزه های محیط زیست کمک شایانی در عرصه بهبود سبک زندگی نموده است.

 

تبلیغات فرهنگی

شعار: نفس کشیدن سخت است؟

 

تبلیغات فرهنگی

شعار: شما می‌خرید، دریا پس می‌دهد!
۲۶ میلیون تن زباله(پلاستیک) از اقیانوس‌ها در هر سال بسته‌بندی می‌شود!
اجازه دهید شانسی برای تغییر روش مصرف داشته باشیم

 

آنچه مسلم است، انسان با شیوه غلط زندگی خود در امروز، امکان استفاده آیندگان را از منابع حیاتی روی کره زمین هر لحظه کمتر می کند.

همانطور که می دانیم منابع آبی و هوای پاک در معرض خطر قرار دارد و این نگرانی همواره توسط کارشناسان این حوزه ها برای سایر عموم گوشزد می شود. تجربه نشان داده که اصلاح سبک زندگی افراد اندکی به واسطه ی همین تبلیغات، خود شروعی مثبت و ارزشمند است.

تبلیغات فرهنگی

شعار: نگذارید منابع آبی تمام شوند، از اسراف بپرهیزید!

 

تبلیغات فرهنگی

شعار: بیایید برای آینده‌ای بهتر، جهان را نجات دهیم، گرم کردن زمین را همین الان متوقف کنیم!

بررسی تبلیغات در صنعت بانکداری

اهمیت تبلیغات در معرفی بنگاه‌ها، خدمات و کالاهایشان، غیرقابل انکار است و در این حوزه، تبلیغات بانک ها و موسسات مالی از حساسیت ویژه‌ای برخوردار است. در این مطلب سعی داریم تبلیغات بانک ها و موسسات مالی را مورد بررسی قرار دهیم.

یکی از راه‌های افزایش اطلاعات مشتریان، تبلیغات است؛ از این رو، تبلیغات به عنوان یکی از راهنماهای انتخاب مشتریان عمل می‌کند. تبلیغات از حیث ایجاد نیاز در بیننده، با علم بازاریابی مشترک است. در واقع تبلیغاتی موفق است که برای بیننده این تصور را به وجود آورد که از کالا یا خدمت مورد تبلیغ، می‌تواند در جهت بهبود زندگی خویش استفاده کند. مشتری حق دارد با اطلاعات کامل و با اراده‌ی شخصی تصمیم بگیرد؛ در این میان، تبلیغات می‌تواند به عنوان نقش تسهیلگر، کمک کند.

تبلیغات، در حوزه‌ی موسسات مالی و بانک ها، با توجه به رقابت روزافزون موسسات، از حساسیت ویژه‌ای برخوردار است. مشتریان عصر جاری، از هوش و دانش بالایی برخوردارند، لذا لازم است اطلاعات کافی و شفاف در اختیار آن‌ها قرار گیرد. با توجه به نقش اینترنت و اطلاعات در زندگی روزمره، انتخاب‌های مشتریان، هوشمندانه‌تر شده و کار بنگاه‌ها سخت‌تر شده‌است.

همانطور که می‌دانید نگهداری از پول مشتریان، تنها رسالت بانک های امروزی نیست. بانک های مختلف با اهداف مددکاری، قرض‌الحسنه، کارآفرینی، سرمایه‌گذاری و … در سراسر جهان مشغول به فعالیت‌اند. بانک ها و موسسات مالی در سیستم اقتصادی عصر حاضر، خدمات مختلفی ارائه می‌دهند. برای استفاده‌ی بهینه از این خدمات، باید اطلاعات کافی در اختیار مشتریان قرار گیرد. خدمات و مزایایی که هر بانک و موسسه در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهد، متمایز است. بنابراین لازم است خدمات و مزایای هر بانک و موسسه، معرفی شده و اطلاعات کافی و درست در اختیار عموم قرار گیرد؛ و این همان تبلیغات است.

تبلیغات بانک ها در ایران

خلاقیت در تبلیغات بانک ها در ایران، در سطح متوسط است. سهم اعظم تبلیغات را بیلبوردها و تبلیغات تلویزیونی تشکیل می‌دهد. تبلیغات بیلبوردها با طراحی های ساده و عاری از خلاقیت، به صورت تکراری با اندکی تغییر، برای بانک های مختلف تکرار می شود. تبلیغاتی تلویزیونی نیز با معرفی برند بانک، جوایز قرعه‌کشی و امنیت، خلاصه می‌شود. تبلیغات بانک ها و موسسات مالی، به موجب خدمات مشابه، از تنوع و خلاقیت لازم، برخوردار نیست.

حتی کپی کردن تبلیغات خارجی نیز، خلاقیت می‌خواهد و متاسفانه عدم وجود خلاقیت، در کپی نیز، به چشم می‌خورد. یکی از علت‌های نبود خلاقیت در تبلیغات بانک ها و موسسات داخل کشور، این است که شبکه‌های اجتماعی، از جایگاه شایسته‌ی خود در صنعت تبلیغات، برخوردار نیستند. از طرفی بانک ها نیز، بیلبورد را به عنوان بهترین تبلیغات شناخته‌اند. از نظر بانک ها، بیلبورد بدلیل حجم قابل توجهی که دارد، در معرض دید است و حتما تاثیر‌گذار است. در صورتیکه صدا، حجم و رنگ، هیچکدام به تنهایی نمی‌توانند تاثیری که باید، بر بیننده بگذارند. تبلیغاتی تاثیر‌گذار است که پیام تاثیر‌گذاری داشته‌باشد و بتواند پیام را به صورت مؤثّر، بیان کند.

تبلیغات بانک

نمونه‌ای از ساده‌ترین تبلیغ خالی از خلاقیت!

ساده‌ترین روش طراحی بیلبورد یا پوسترتصویری از ساختمان بانک

تبلیغات بانک

نمونه‌ای از یک طرح سنتی و منسوخ!

بانک به جای نقد

تبلیغ اثرگذارتر است یا عملکرد؟

یک شرکت بزرگ تبلیغاتی، پژوهشی در حوزه‌ی تبلیغات بانکی انجام داده و در آن، اثر تبلیغ و عملکرد بانک را بر جذب مشتری، مقایسه کرده‌است. در این پژوهش، تاثیر تبلیغ و عملکرد بانک به چالش کشید‌ه‌ شده ‌است. طبق یافته‌ها، مصاحبه‌شوندگان اظهار داشتند که توسط تبلیغات، آگاهی بیشتری یافته و دنبال گزینه‌های بهتر می‌روند؛ مهم این است که آن‌ها صرفاً بر اساس تبلیغ، تصمیم نمی‌گیرند؛ بلکه عملکرد بانک و شناخت دقیق و کافی از بانک، عامل مهم تضمیمشان است. بنابراین، تبلیغ بانک یا هر موسسه مالی دیگری که عملکرد خوبی نداشته‌باشد، تاثیری در جذب مشتری نخواهد داشت؛ چنانچه تحت تاثیر تبلیغ، ورودی مشتری به بانک افزایش یابد، پس از مدت کوتاهی با ریزش مشتری مواجه خواهد شد.

نتیجه اینکه، با پیشرفت ارتباطات، صدای موفقیت‌ها به گوش همگان می‌رسد، همانطور که صدای نواقص و شکست‌ها بلند است. بانک یا موسسه‌ای که نقصی را به یدک بکشد، به زودی از دایره‌ی رقابت حذف خواهد‌شد، حتی با بهترین تبلیغ!

نقش تبلیغات، آگاهی دهنده است، نه!

موضوع قابل تأمل این است که دلیل انتخاب یک بانک، تنها تفاوت در متغیرهای اقتصادی مانند نرخ بهره نیست؛ بلکه ارجاع دوستان، کیفیت خدمات، خوشنامی بانک و تعدادی عوامل دیگر در این انتخاب نقش دارد.

تبلیغات برای بانک، با دشواری‌های خاصی همراه است؛ زیرا رسالت بانک های مختلف، تقریباً مشترک است؛ بانک ها، خدمات مشابهی ارائه می‌دهند و از طرف دیگر، خدمات بانکی، تحت تاثیر قوانین بانک مرکزی بوده و نمی‌تواند بنا به سلیقه‌ی هیئت مدیره‌ی بانک، تفاوتی داشته‌باشد. لذا خلاقیت در خدمات بانکی، یکی از عوامل مهم در تمایز بانک در عرصه‌ی رقابت است.

به علت هم‌پوشانی خدمات مالی در موسسات و بانک های مختلف، حساسیت و خلاقیت تبلیغات در این حوزه، از اهمیت بالایی برخوردار است. روش‌های‌ متفاوتی در طراحی تبلیغات خلاقانه وجود دارد اما بکارگیری این روش‌ها نیز، باید با خلاقیت همراه باشد. به عنوان مثال، می‌توان از تبلیغات متمایز بانک های کشورهای دیگر، به شیوه‌ای نو، کپی‌برداری کرد؛ اما باید توجه داشت هر نوع تغییری در تبلیغ، هوشمندانه باشد؛ واضح است که در طراحی اولیه‌ی تبلیغ نیز، انتخاب تمامی بخش‌ها اعم از تصویر، رنگ و شعار تبلیغاتی، متناسب با یک هدف معین، طراحی شده‌اند.

بزرگنماییِ ویژگی‌های خاص بانک

در میان تبلیغات یکنواخت موجود بانک ها، خلاقیت در ساخت و طراحی تبلیغات، می‌تواند مود توجه خاص بیننده قرار بگیرد. اجزای تبلیغی که در صنعت تبلیغات، توجه مرزهای بین المللی و فرهنگ‌های مختلف را به خود جلب کرده است، بدون شک، طبق اصول و قواعدی انتخاب شده‌است. بنابراین برای تغییر اجزا و بومی‌سازی تبلیغ، به تمامی بخش‌های سازنده‌ی آن تبلیغ، باید توجه داشت.

هر بانکی برای داشتن وجه تمایز، خدمتی خاص ارائه می‌کند که احتمالاً از سایر یا اکثر بانک ها ارائه نمی‌شود. برای تبلیغ هر بانک، می‌توان از آن خدمت ویژه، استفاده‌ی بهینه کرد. به عنوان مثال، پرداخت وام با بهره‌ی کم، پرداخت وام کسب و کار، پرداخت وام در کوتاهترین زمان، پرداخت سود سپرده حتی در روزهای تعطیل، قرعه‌کشی سپرده‌های قرض الحسنه، از خدمات خاص هر بانک می‌تواند باشد.

ویژگی تبلیغ:

سهولت در استفاده از خدمات غیرحضوری بانک با کد USSD

بدون محدودیت زمان و مکان

تبلیغات بانک

موسسات تبلیغاتی با مطالعه و بررسی دقیق بانک مشتری، به اطلاعاتی دست می‌یابند که در در ادامه‌ی مسیر، مورد نیاز است. طراحی و اجرای تبلیغ بدون اطلاعات و شناخت بانک مشتری، با احتمال خطای بسیاری همراه است. زیرا ممکن است تبلیغی که ساخته شده، ویژگی هایی از بانک مشتری را به نمایش بگذارد که این ویژگی ها خاص نبوده؛ چه بسا در بسباری از بانک ها مشترک باشد.  بنابراین با هر بار پخش تبلیغ، گویی برای تمام بانک ها، تبلیغ می‌شود.

در مثالی کاربردی تبلیغ امنیت بانک در نگهداری پول مشتری، تمرکز بر ویژگی خاص نیست؛ در آن سوی قضیه، خدمات بانک برای کسب و کارهای نوپا و کارآفرینان می‌تواند، مورد توجه بیننده قرار گیرد.

تبلیغ منفی

همه‌ی ما شهروند هستیم و در طول زندگی خود، جندین بار در معرض تبلیغات مزاحم قرار گرفته‌ایم. پس تبلیغات مزاحم را به خوبی می‌شناسیم. پیامک‌های تبلیغاتی که وقت و بی‌وقت به شماره همراه مشتریان ارسال می‌شود، مزاحم‌ترین تبلیغ بنگاه‌های مختلف است. بدون شک این تبلیغات، نه نتها اثر مثبت روی ذهن مشتری و بیننده ندارد، بلکه دافعه نیز ایجاد میکند. همچنین محتوای کلیشه‌ای و تکراری، راه‌های ارتباطی همیشگی و هر یکنواختی، موجبات ناخوشنودی مشتریان را فراهم می‌آورد. بنابراین در انتخاب محتوا، روش و زمان تبلیغ باید دقت نمود.

بانک ها با توجه به منبع اطلاعاتی از شماره تلفن همراه مشتریان، این روش را به عنوان تنها مسیر ارتباطی با مشتریان برگزیده‌اند. در درسترس بودن تلفن همراه، نکته‌ی مثبت هست اما تنها مسیر ارتباطی نیست. بنابراین صرف توجه به این روش، کارایی تبلیغ را کاهش می‌دهد.

تبلیغات بانک

این روزها با گسترش شبکه‌های اجتماعی، می‌توان از مسیرهای مختلفی استفاده کرد و یکنواختی را کاهش داد. از آنجایی که امکان محتوای تصویری در مسیرهای ارتباطی تحت اینترنت فراهم است، بنابراین می‌توان خلاقیت، جذابیت و تنوع بیشتری در محتوای ارسالی ایجاد کرد.

نمونه‌ای از خلاقانه‌ترین تبلیغات بانک

بانک آلمان Deutsche Bankکه خدمات ویژه‌ای برای کسب و کارهای نوپا و کارآفرین در نظر گرفته است، تبلیغی خلاقانه در یکی از خیابان ها، طراحی و اجرا کرده است. در این تبلیغ بی‌نظیر، وقتی رهگذر به نزدیک صفحه نمایش می‌رسد، ناگهان ویدئو شروع به پخش می‌کند. کرکره بالا می‌رود و تصویر یک بارکد پخش می‌شود. از فرد رهگذر می‌خواهد تا با گوشی هوشمند خود، آن بارکد را اسکن کرده و تصویر خود و موضوع کسب و کار مورد علاقه‌اش را آپلود کند. سپس تصویر داخل فروشگاه یا بنگاه مورد علاقه‌ی آن فرد برایش پخش می‌شود.

این تبلیغ از کارآمدترین تبلیغات خدمات بانک در سرتاسر جهان است.  هدف خدمت مورد تبلیغ و مشتریان هدف، به خوبی در این تبلیغ به تصویر کشیده شده‌است.

 

ملاحظه می‌کنید تبلیغ در هر صنف و صنعتی، فرصت‌ها و تهدیدهای مخصوص به خود را دارد. رقابت در برخی صنایع، پررنگ و ملموس است و در برخی دیگر، پنهان اما زیاد. قوانین هر صنف و صنعت، مشخص می‌کند هر بنگاه تا چه اندازه می‌تواند اقدامات خلاقانه انجام دهد.

۲۵ طرح تبلیغاتی خلاقانه و الهام بخش

تمامی کسب‌وکارها به دنبال آنند که  از تصاویر مفهومی و گویای هدف، در تبلیغاتشان استفاده می‌کنند. ایجاد یک طرح تبلیغاتی جذاب امری خلاقانه است.  تبلیغات گذشته سعی داشت مفهومی را برای بیننده (مشتری) بگوید اما در تبلیغات مدرن، سعی بر این است مفهومی به صورت ضمنی به بیننده القا شود. مشتریان عصر حاضر از هوش تجاری بالایی برخوردارند. برخورد با آن‌ها کار آسانی نیست. طرح تبلیغاتی موفق، تبلیغی است که بیننده با دیدن آن، به این نتیجه برسد که چرا به آن محصول نیاز دارد و تبلیغ موفق‌تر، تبلیغی است که حس نیاز محصول مورد نظر را در بیننده ایجاد کند. ایجاد حس نیاز در بیننده، مخصوصاً برای محصولات نو و جدیدی که به بازار راه پیدا می‌کنند، لازم است.

در ادامه به ۲۵ طرح تبلیغاتی الهام بخش در زمینه‌های گوناگون کسب‌وکار اشاره می‌کنیم که می توانید به اقتضای کسب‌وکار خود، از آن‌ها ایده بگیرید:

۱- پیرایشگر موی بینی

در این طرح تبلیغاتی از سیم‌های تلفن شهری به صورت خلاقانه‌ای در ترسیم محصول مورد تبلیغ و به شیوه‌ای کاریکاتورانه استفاده ‌شده‌است. تبلیعات بیلبوردی این فرصت را دارند تا با توجه به مکانی که نصب می‌شوند، از عوارض شهری بهره‌ای خلاقانه ببرند.

طرح تبلیغاتی

 

۲- آدیداس

لزوماً بیلبوردهای بزرگتر، همیشه بهترین نیستند؛ اما سایز این بیلبورد، اجازه می‌دهد تا از راه دور نیز دیده شود و همچنین به واسطه ی این سایز است که منظور و هدف تبلیغ بهتر بیان می‌شود. آدیداس نیز همیشه با تبلیغات خلاقانه‌ای دیده می‌شود.

طرح تبلیغاتی

 

۳- کرم شب نیوِآ

ترکیب شب، زیبایی ماه و تصویر اصلی محصول، به صورت ضمنی به زیبایی و زمان مصرف این کرم، اشاره دارد. بهره گرفتن از تضاد رنگ‌ها دراین تصویر، بسیار ماهرانه انجام گرفته است.

 

طرح تبلیغاتی

۴- تبلیغات زیست محیطی

حتی کمک‌های کوچک، می‌تواند به حفاظت حیوانات کمک کند. کمک‌های مردمی در سازمان‌های حفاظت از محیط زیست یا حامی حیوانات، از اهمّیت به سزایی برخوردار هستند. سکه‌ها به کمک‌های کوچک و ترکیب آن ها به نجات حیوانات اشاره دارد.

 

طرح تبلیغاتی

۵- آب نبات فلفلی

این تصویر نشان می دهد که آب نبات مورد تبلیغ، واقعاً گرم و فلفلی است.

طرح تبلیغاتی

 

۶- تیغ مارتر

وجود قطعات پرندگان در پای تابلو، حاکی از شدت تیزی تیغ است.  بهره‌گیری از محیط طبیعی در طراحی تبلیغات، از دیدگاه متفاوت طراح نشأت می‌گیرد.

طرح تبلیغاتی

۷- کینگ برگر

تبلیغ همبرگر ذغالی با رستورانی که به آتش کشیده شده‌است. دلیل معروفیت این برند، همبرگرهای ذغالی آن است و با این تصویر، هیجان و واقعیت تنوری و ذغالی بودن به تصویر کشیده شده‌است.

طرح تبلیغاتی

۸- جیپ

آهو یا پنگوئن؟ تو تصمیم بگیر.

“شما آنچه را می‌بینید که می‌خواهید”

در این تبلیغ با ترکیب هوشمندانه‌ی تصاویر آهو و پنگوئن، به دیدگاه و قضاوت بیننده اشاره شده‌است.

طرح تبلیغاتی

۹- آب شدن یخ‌ها

با نگاهی عمیق به تصویر این آگهی، که به آب شدن یخ‌ها و بالا آمدن آب اقیانوس‌ها به عنوان خطری برای مناطق مسکونی اشاره دارد. با دیدن نمای خانه‌ها در لابه‌لای یخ‌ها، نشانه‌ای از خطر به همراه دارد.

طرح تبلیغاتی

۱۰- یوگا

این تبلیغ به اثر فوق‌العاده ی یوگا بر ستون فقرات اشاره دارد. تمرینات بدنی یوگا، به سلامت جسم توأم با روح تاثیر دارد. لذا انعطاف و سلامت ستون فقرات، به عنوان یکی از مهمترین اعضای بدن انسان، به تصویر کشیده شده است.

طرح تبلیغاتی

۱۱- سایت کتاب صوتی پنگوئن

طراح این تبلیغ با ترکیب تصاویر نویسندگان بزرگی همچون شکسپیر و تداعی شکل کلّی هدفون، حس شنیدن کتاب را به بیننده منتقل می‌کند. (این آگهی در جشنواره ی بین المللی تبلیغ خلاقانه، برنده‌ی جایزه‌ی شیرطلایی شد.)

طرح تبلیغاتی

۱۲- مک دونالد

مک دونالد همواره تبلیغات خلاقانه‌ای را به نمایش می‌گذارد. طراح این تبلیغ، با طراحی ظرفی از مواد اولیه، به تازگی مواد اولیه اشاره کرده‌است. لوگوی برند نیز به شیوه‌ای متناسب با صنعت غذایی در این تصویر جاگذاری شده‌است.

طرح تبلیغاتی

 

۱۳- انقراض پنگوئن‌ها

در این تبلیغ، به صورت هوشمندانه‌ای به انقراض گونه‌ای از پنگوئن‌ها اشاره شده‌است. این طرح تبلیغاتی با هدف بالا بردن آگاهی انسان‌ها از گونه‌ی در حال انقراض پنگوئن‌ها طراحی شده‌است. تبلیغات زیست محیطی معمولاً از طرف سازمان‌های مردم نهاد درخواست می‌شود.

طرح تبلیغاتی

۱۴- آلودگی دریایی

آگهی از یک سازمان مردمی حمایت از محیط زیست که آلودگی دریا و خطر زیست محیطی را به اطلاع می‌رساند. با برچسبی بر روی قوطی، نوشته شده‌است :

“آنچه از دریا پیدا می‌کنید، فقط ماهی‌ها نیستند.”

همچنین در توضیحات طراحی این تصویر به فونت و رنگ بندی کودکانه که نشان از معصومیت دریا دارد، اشاره شده است.

 

طرح تبلیغاتی

۱۵- هتل

تبلیغ هتل با ترکیب تصویری از صبحانه و تختخواب که نشان از مهیا بودن امکانات دارد، سبب آرامش خاطر مسافران می‌شود. این تبلیغ، طراحی شرکت آلمانی Publicis است. وی با این تصویر برای چشم‌های بیننده جشن به پا کرده‌است.

طرح تبلیغاتی

 

۱۶- مجله ملی جغرافیایی کودکان

(national geography)

متخصصان جغرافیایی همواره در حال پیشرفت و کاوش هستند اما ممکن است کودکان امروزه که سرگرم فضای مجازی هستند، به آن توجه نکنند. آژانس تبلیغاتی FoxP2 با طراحی پرنده‌ی واقعی میان پرندگان مجازی (آبی)، میان تکنولوژی و طبیعت، پیوند ایجاد کرده‌است.

طرح تبلیغاتی

 

۱۷- مخلوط کن

خلاقیت در ترکیب موز و توت فرنگی، گویای کارایی دستگاه مخلوط کن مورد نظر است.

طرح تبلیغاتی

 

۱۸- چسب زخم

استفاده از قدرت هالک در بیان قدرت چسب زخم!!! بدون شک قدرتمندترین شخصیت جهان، می‌تواند تاثیر شگرفی بر اذهان بگذارد. فقط تصویر دست هالک و بدون هیچ متنی، می‌تواند به تنهایی قدرت را به تصویر بکشد.

طرح تبلیغاتی

 

۱۹- وای فای

فقط به امواج وای فای در فنجان قهوه نگاه کنید. ظرافت طراحی و ترکیب آرامش یک فنجان قهوه با استفاده از وای فای مورد نظر، به خوبی قابل تشخیص است. این تبلیغ توسط آژانس تبلیغاتی Big Communications با مدیریت اجرایی دایلان باگ و مدیریت خلاق بیلی ماوهینی طراحی و اجرا شده‌است.

طرح تبلیغاتی

 

۲۰- EXITO

اجازه ندهید آب داخل بطری، مزه‌ی محتویات داخل یخچال را به خود بگیرد. مواد غذایی مختلفی همچون سبزیجات، پیاز و ماهی، می‌تواند بوی نامطبوعی داخل یخچال ایجاد کند. تبلیغ مقابل مربوط به ظرفی شبیه یک لیوان است که با داشتن هفت لایه، طعم آب داخل را به خوبی حفظ می‌کند.

طرح تبلیغاتی

۲۱- مداد SCRIBE

“از موجودات افسانه‌ای تا افسانه‌ای با مداد”

طراحی موجودی که جان بخشیده شده، نشان از کیفیت محصول مورد نظر دارد. آژانس تبلیغاتی Melborp، با تبدیل ایده به خلاقیت، از امکانات خلاقانه‌ی بی پایان این مداد خبر می‌دهد.

طرح تبلیغاتی

 

۲۲- پیتزا و عشق

ایده‌ی طراحی این تبلیغ مبتنی بر استفاده‌ی جعبه‌های ۱۰۰% قابل بازیافت و مواد اولیه‌ی کاملاً ارگانیک، توسط این رستوران است. جنگلی از کلم بروکلی و سایه‌ای از قاره‌های کره‌ی زمین، نشان از حفظ محیط زیست توسط بازمانده‌های این بسته‌بندی دارد.

طرح تبلیغاتی

 

۲۳- فدرال اکسپرس : آمریکا- برزیل

تصویر تبلیغ این شرکت پستی (ارسال کننده ی بسته)، در عین سادگی سیستم انتقال بسته، به سرعت انتقال نیز اشاره دارد. این شرکت اکنون بین کشورهای چین- استرالیا و لندن- اسپانیا فعالیت می‌کند.

طرح تبلیغاتی

 

۲۴- مکمل‌های غذایی بیوانرژی

شرکت ایتالیایی تولید کننده‌ی مکمل‌های سلامتی، در جهت نفع کاهش چربی‌های مضر، تبلیغی منتشر می‌کند. تصویر وحشتناکی از چربی که از یک قالب کَره خارج شده‌است، نشان از اهمیت ضررهای چربی های اشباع دارد. آژانس تبلیغاتی Alch1m1a ADV، طراح این تبلیغ می‌باشد.

 

طرح تبلیغاتی

 

۲۵- مکمل‌های غذایی بیوانرژی

شرکت ایتالیایی تولید کننده‌ی مکمل‌های سلامتی، در جهت نفع کاهش چربی‌های مضر، تبلیغی منتشر می‌کند. تصویر وحشتناکی از چربی که از یک قالب کَره خارج شده‌است، نشان از اهمیت ضررهای چربی های اشباع دارد. آژانس تبلیغاتی Alch1m1a ADV، طراح این تبلیغ می‌باشد.

طرح تبلیغاتی

 

مشاهده می‌کنید که با

  • ترکیب طبیعت در تبلیغ،
  • المان‌های زندگی روزمره،
  • معضلات و مشکلات زیست محیطی،
  • ترکیب احساسات انسانی از جمله شنوایی، بینایی و ..

با موضوعات مورد‌نظر تبلیغ، می‌توان طراحی‌های خلاقانه و هوشمندانه‌ای برای بینندگان خلق کرد. مطالعه و بررسی طرح تبلیغاتی شرکت های بزرگ تبلیغاتی که طرح‌های خلاقانه‌ای را در سطح بین المللی منتشر کرده‌اند، می‌تواند به وسعت و گستره‌ی دید طراحان تبلیغی بیفزاید.

امروزه تبلیغات پرسروصدای سنتی، کارایی گذشته را ندارد. مشتریان این دوره، از هوش بالایی برخوردارند و به معانی ضمنی هر تبلیغ، هماهنگی اجزا وجزئیات، توجه بسیار دارند. طراحان تبلیغ، باید با شناخت از دیدگاه مشتریان هر محصول، به طراحی کارآمدتر بپردازند.

آئودی، پیشرو همیشگی در تکنولوژی و استراتژی‌‌های تبلیغاتی

آئودی برند اتومبیل‌سازی تمام‌عیار است، این شرکت نه‌تنها می‌خواهد لاکچری باشد، بلکه همیشه فوق‌العاده کاربردی، ایمن و پیشرو بودن در تکنولوژی خود را اثبات کرده است، رویه‌های جدید در همکاری‌های استراتژیک با پورشه، سونی و اپل و جدال علنی با بی ام و موارد دیگر در متفاوت بودن آئودی در دنیای خودروسازی هستند. این برند بااحساس مردم به‌خوبی ارتباط برقرار می‌کند و برای آن‌ها تبلیغات‌های فوق‌العاده ملموس و همراه بازندگی روزانه آن‌ها می‌سازد. در زیر عوامل تأثیرگذاری و موفقیت آئودی را بررسی می‌کنیم.

داستان برند

این شرکت خودروسازی آلمانی که در ایالت بایرن آلمان و شهراینگولشتات مستقر می‌باشد توسط آگوست هورش، در سال ۱۸۹۹ تأسیس گردید. اولین خط تولید آئودی تنها ۱۵ کارگر داشت و در سال ۱۹۰۱ اولین خودروی خود را با همکاری آن‌ها و به نام هورش کمپانی وارد بازار کرد، سال ۱۹۰۹ آگوست هورش شرکت خودروسازی آئودی را تأسیس و از سال ۱۹۲۰ از سمت ریاست کناره‌گیری کرده و به‌عنوان عضوی از هیئت‌مدیره شرکت باقی ماند. در همین زمان شرکت آئودی برای ارتش آلمان در جنگ جهانی اول جنگ‌افزار جنگی تولید می کرد.

سال ۱۹۳۰ شروع به تولید خودروهایی کوچک کرد و در این زمان ۹٫۱۷٪ درصد از بازار خودروی آلمان را، در اختیار خود داشت. در سال ۱۹۵۹، ۱۰۰ درصد از سهامش توسط مرسدس خریداری شد و سپس در سال ۱۹۶۴، نیمی از این سهام توسط فولکس‌واگن خریداری شد، بعدها فولکس‌واگن ترجیح داد شرکتی را با همان نام، راه‌اندازی کند و اقدام به تولید و عرضه چند مدل جدید از آئودی کرد. سال ۱۹۶۹ آئودی به شرکت ان‌اس‌یو پیوست و برای مدت کوتاهی، به ان‌اس‌یو آئودی تغییر نام داد.

این شرکت همچنین دارای خودروهایی با بالاترین قدرت موتور نیز هست. در اواخر سال ۱۹۹۸، شرکت آیودی، برند ایتالیایی لامبورگینی را به قیمت ۱۱۰ میلیون دلار خرید. علاوه بر این، آیودی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان خودروهای اسپورت جهان به شمار می‌آید. اوج فروش آن در سال ۲۰۱۰ میلادی تعداد ۱۰۹۲۴۰۰ خودرو در سراسر جهان فروخت که تنها ۲۲۸۰۰۰ آن در چین بود و با رشد فروش ۱۲ درصدی در خاورمیانه نیز در این سال بسیار موفق بود. برند مادر آئودی فولکس‌واگن است، وقتی در پی بحران آلایندگی فولکس‌واگن در سال ۲۰۱۵ افشا شد، ۴ درصد در انگلستان و حدود ۶٫۴ درصد در انگلستان رشد کرد. در سال ۲۰۱۶ نیز برند آئودی در رتبه اول خودروسازی‌های جهان جا گرفت.

از دیگر نقاط قوت این شرکت می‌توان به تولید گسترده خودروهای برقی در سال‌های گذشته، اشاره نمود در این راستا برای تأمین پروژه‌های خودروهای برقی خود که اولین عرضه شاسی‌بلند آئودی ای-ترون آغاز می‌شود، کلیه هزینه‌های خود را ۱۲ میلیارد دلار تا سال ۲۰۲۲ کاهش دهد.

آئودی، پیشرو همیشگی در تکنولوژی و استراتژی‌‌های تبلیغاتی

مشتریان هدف آئودی

برند آئودی یک برند لاکچری است و مشتریان این شرکت عمدتاً اقشار مرفه جامعه و مدیران جوان هستند. خودروهای آئودی دارای تکنولوژی فوق‌العاده و ظاهری زیبا و مهندسی‌شده همراه باظرافت هستند، به همین دلیل در میان اقشار جوان بسیار محبوب‌اند.

جالب است که این شرکت  چون مشتریان خاص دارد، برای هر یک از مشتریان خود خبرنامه ارسال می‌کند و آن‌ها را در جریان محصولات و تکنولوژی روز خود و تغییرات قیمت می‌گذارد. این امر موجب احساس نزدیکی دوطرفه به‌ویژه از میان مشتریان تحصیل‌کرده شده است.

شعار اصلی آئودی رهبری با تکنولوژی است که پیشتاز بودن آن را از دو جهت برجسته می‌کند.

مفهوم لوگوی آئودی

لوگوی آئودی ۴ دایره کاملاً ساده و درهم‌تنیده هستند که نشان از ترکیب ۴ شرکت خودروساز آلمانی دارند.

۱.     آگوست هورش پایه‌گذار

۲.   دومین شریک آئودی، واندر که در ابتدا به ساخت دوچرخه مشغول بود و سپس تولید موتورسیکلت را راه‌اندازی کرد.

۳.  سومین، کارخانه دو آئودی بوده است.

۴؛ و چهارمین، قطعه ساز آئودی، دی کی دبلیوبوده که برخی قطعاتش را خود تولید کرده است.

آئودی، پیشرو همیشگی در تکنولوژی و استراتژی‌‌های تبلیغاتی

همکاری آئودی با سایر برندها

یکی از راهکارهای جالب این شرکت خودروسازی، برای دیده شدن بیشتر برندش، همکاری و استفاده از جایگاه برند سونی است. او همیشه یک جایگاه ویژه در صفحه اصلی پلی استیشن سونی جایگاه ویژه دارد، این ترفند درواقع گره زدن طرفداران پلی‌استیشن با آیودی است که بر محبوبیت برند آئودی اضافه کرد.

او در سال ۲۰۱۶، طی تفاهم‌نامه‌ای با شرکت علی‌بابا، غول تجارت الکترونیک جهان خواستار همکاری شد و سپس به دنبال طراحی سرویس‌های مرتبط با اخبار ترافیک لحظه‌ای و نقشه‌های سه‌بعدی شد تا خدمات دیجیتالی خود را در سطحی وسیعی از بازار خودروی جهان عرضه کند.

همچنین ازجمله اقدامات تولید نرم‌افزاری برای گوششی های آیفون است که بازهم یک گام مؤثر در هم‌راستایی با برندهای لاکچری جهان بود.

آئودی، پیشرو همیشگی در تکنولوژی و استراتژی‌‌های تبلیغاتی

تبلیغات خلاقانه آئودی

آئودی همیشه عاشق تبلیغات تلویزیونی بوده است و در سال طلایی ۲۰۱۰ که رشد فروش آن ۱۲٫۵% بوده است. تبلیغات تلویزیونی به نام پلیش سبز با بازی جیسون استاتهام یادآور تعقیب گریزها در فیلم پدرخوانده بود.

او همیشه با مردم هم ذات پنداری می‌کند، تبلیغاتی که اخیراً برای دفاع از حقوق زنان و برابری آن‌ها معرفی شد و اعلام کرد که در شرکت خود به زنان برابر مردان حقوق می‌دهد و یا برآورده کردن آرزوی یک پسربچه برای فوتبالیست شدن در روستایی در عمان، تنها نمونه‌هایی از بینش وسیع آئودی برای جذب مردم است. ساختن چنین کلیپ‌های تلویزیونی ازجمله راهکارهای بازاریابی برند آیودی در رسانه پرمخاطبی مانند تلویزیون بوده است که البته در حال حاضر، با پیشرفت‌هایی که فضای دیجیتال داشته است در حال کم‌رنگ شدن است.

عوامل موفقیت آئودی

۱٫ نوآوری فوق‌العاده

آئودی در طراحی و نوآوری پیشرو بازار است و به همین دلیل قلب طبقه تحصیل‌کرده مرفه جامعه نفوذ کرده است. همه محصولاتش دارای طراحی فوقالعاده زیبا هستند.

۲٫ رقابت‌طلبی

آئودی تعداد زیادی از خودروهای خود را برای مسابقات فرمول ۱ ساخت تا عرصه مسابقات هم شمار زیادی پیروزی به دست آورد.

۳٫ کارایی

این خودروساز معروف به کار آیی در طرحی محصولات است. اولین خودرویی که توانست رکورد فوق‌العاده سرعت ۴۰۰ کیلومتر در ساعت بر روی زمین را برند شرکت آئودی بود. اولین شرکتی بود که یک خودروی رالی مجهز به فورویل درایو دائمی را معرفی کرد.

۴٫ایمنی

آئودی مطابق شعار خود گام‌های زیادی در راستای ایمن‌سازی اتومبیل‌ها برداشت و اولین شرکتی بود که یک خودروی رالی مجهز به فورویل درایو دائمی را معرفی کرد.

۵٫جلوتر از زمان گام برداشتن

آیودی به همراه غول بزرگ خودروسازی پورشه به دنبال پیوندی استراتژیک شروع به همکاری باهم کردند، آن‌ها به دنبال تولید خودروهای نسل آینده به هوشمند سازی و الکتریکی کردن خودروها پرداختند. این کار سبب کاهش هزینه‌های تحقیق و توسعه و کاهش ریسک و کاهش هزینه‌های تمام‌شده شد درحالی‌که هرکدام جدا اقدام به این کار می‌کردند، هزینه‌ها ۳۰ درصد افزایش میافت.

روپرت استدلر (Rupert Stadler) مدیرعامل آئودی در این خصوص اظهار داشت:

نخبگان دو کمپانی برای شکل دادن آینده‌ی این صنعت گرد هم خواهند آمد. ما منافع مشترک بسیاری باهم داریم اما بالاتر از آن به دنبال ارائه‌ی بهترین‌ها به مشتریان خود هستیم.

کانسپت Aicon نیز که توسط شرکت آیودی در نمایشگاه بین‌المللی فرانکفورت رونمایی شد، تفسیر این شرکت از خودروهای خود در آینده، حذف کامل راننده و صرفاً سوار کردن افرادی به‌عنوان تماشاگر و مسافر محض تعبیر می‌شود. وقتی شما به درون این خودرو می‌نگرید، هیچ نشانی از ابزاری برای کنترل آنچه در خارج از خودرو اتفاق می‌افتد نمی‌بینید. این محصول، یک خودروی خودران سطح ۵ است. کانسپت Aicon اشاره‌ای دیگر به جلوتر از زمان حرکت کردن آئودی است.

جدال هوشمندانه آئودی با بی ام وی

آئودی در یک تقابل و رقابت تنگاتنگ بسر می‌برند. رقابت آن‌ها تنها در طراحی و کیفیت خودروهایی که می‌سازند نیست. بلکه در شعارها و تبلیغات خود همدیگر را به جنگ می‌طلبند و سروصدای زیادی بر پا می‌کنند. از سال ۲۰۰۷ این رقابت پر سر صدابر روی بیلبوردها شروع شد. آئودی با جسارت تمام به یکی از شعارهای تبلیغاتی که بر روی بیلبوردهای بی ام و نوشته‌شده بود پاسخ داد و شعار بی ام و را به چالش کشید. ۱۰ سال بعد دوباره این رقابت جان تازه‌ای گرفت، بی ام و یک بیلبورد را در نزدیکی نمایندگی‌های رسمی آئودی نصب کرد و به دنبال رقابت سریالی بود. بر روی این بیلبورد با حروف بزرگ نوشته‌شده است که هیچ‌وقت برای تغییر دیر نیست و خریداران را در آخرین لحظه از خرید خودروهای آئودی و دیگر برندهای خودروسازی منحرف می‌کند.

اما آیودی که همیشه سودای رقابت‌طلبی ‌بی‌ام و را داشت، به‌سرعت یک بیلبورد در کنار بیلبورد بی ام و نصب کرد. این تبلیغات خلاقانه با ترکیب لوگو آئودی و اضافه کردن دو حرف به اول و آخر و که یادآور کلمه LOL و به معنای خنده زیاد است، قدرت‌نمایی بی ام و را به تمسخر گرفت و زیر آن نوشته هرگز برندی را که پیروز است تغییر نمی‌دهیم.

آئودی، پیشرو همیشگی در تکنولوژی و استراتژی‌‌های تبلیغاتی

این شعار که برای اولین بار در سال ۱۹۷۱ مطرح شد و بعدها، آینه تمام نمای خود آیودی شد. آیودی بعدازاین شعار اولین نسل از هشتاد سری B1 را در سال ۱۹۷۲ روانه بازار کرد. بعدها آئودی همیشه در به کاربران تکنولوژی‌ها اول بود. به کاربری موتور پنج سیلندر (در سال ۱۹۷۶)، استفاده از توربو شارژر (در سال ۱۹۷۹) و چهارچرخ محرک (کواترو) در سال ۱۹۸۰؛ و…

کمپین خلاقانه آئودی در اینستاگرام

از مهم‌ترین طرح‌های آئودی حضور مؤثر در شبکه‌های اجتماعی است. شبکه‌های اجتماعی این برند، مدام با اخبار و تصاویر جذاب به‌روز می‌شوند. آیودی در اینستاگرام خود مردم را تشویق به طبیعت‌گردی می‌کند و باکمال هوشمندی با اینستاگرام هم‌افزایی می‌کند و با کمک آژانس تبلیغاتی در کشور سوئد به نام Åkestam Holst، یک سایت کوچک راه انداخت که در آن عکس‌هایی که مردم به مناطق بکر سوئد می‌رفتند را جمع‌آوری کرد و بر اساس تعداد سفر رتبه‌بندی کرد و با ابتکار جالب و با هشتگ #Catchtheunseen مردم را تشویق به مناطق کمتر دیده‌شده می‌کرد.

پس از آپلود کردن عکسی با این هشتگ و همچنین اشاره کردن به برند آئودی به‌صورت @AudiSweden در توضیح تصویر، این الگوریتم قادر به پیدا کردن نزدیک‌ترین عکس تگ شده به آن تشخیص فاصله از آن منطقه می‌کرد. برنده این مسابقه شخصی بود که عکس را از دورترین فاصله تهیه می‌کرد و اقدام به انتشار با این هشتگ کرد.

این کمپین فوق‌العاده یکی از بزرگ‌ترین کمپین‌های تاریخ در شبکه‌های اجتماعی محسوب می‌شود چراکه توانست با ۵۰۰۰۰۰۰ کاربر اینستاگرام ارتباط برقرار کند.

آئودی کمپین تبلیغاتی

شرکت گوگل، تنوع محصولات خود را هوشمندانه انجام می‌دهد

گوگل آشناترین برندی که همه افراد در دنیا از آن استفاده می‌کنند و تقریبا زندگی در قرن ۲۱ بدون آن معنی ندارد. هیچ کس عامل مهم تکنولوژی و خلاقیت را در موفقیت شرکت گوگل کتمان نمی‌کند. اما عوامل دیگری همچون تنوع محصولات و همپوشانی نیازهای مشتری، رایگان بودن بخشی اعظمی از خدمات در موفقیت آن نقش چشمگیر دارند، در زیر درباره گوگل بیش‌تر می‌خوانیم:

داستان گوگل

لری پیج و سرگی برین ، زمانی که  در دانشگاه استنفورد بر روی پروژه‌های دکترا خود کار می‌کردند، موتور جستجوگر گوگل را نوشتند،  در آن زمان سرویس یاهو فقط بر اساس تعداد هر چه بیشتر کلمات کلیدی در سایت‌ها  آن‌ها را رتبه‌بندی می‌کرد، اما این دو نابغه توانستند با الگوریتم جستجوی گوگل دنیا را در سال ۱۹۹۸ متحول کنند. الگوریتم جدید آن‌ها رابطه بهتری میان وب‌سایت‌ها برقرار می‌کرد که  PageRank  نامیده می‌شد و بر اساس لینک‌های بهینه  سایت‌ها را رتبه‌بندی می‌کرد. آن‌ها اسم سایت خود را Google  گذاشتند که برگرفته از  کلمه Googol به معنی یک  و ۱۰۰ تا ۰ جلوی آن است، که اشاره به حجم بالای  اطلاعات که  توسط موتور جستجوگر گوگل جستجو می‌شود دارد.

شرکت گوگل

اولین سرمایه‌گذاری که بر روی گسترش شرکت گوگل انجام شد قبل از تأسیس آن و توسط شخص خوش‌فکر و علاقه‌مند به تکنولوژی  (Andy Bechtolsheim)   با سرمایه ۱۰۰ هزار دلار شروع شد، جالب است بدانید در همان سال ۳ سرمایه‌گذار باهوش دیگر یعنی جف بزوس (بنیان‌گذار شرکت آمازون)، دیوید چریتون (استاد دانشگاه علوم کامپیوتر دانشگاه استنفورد) و رام شریرام (کارآفرین) بر روی گوگل سرمایه‌گذاری کردند. در یک  واقعیت خنده‌دار  آن‌ها همانند همه کارآفرینان عصر تکنولوژی اولین  محل کار خود را یک گاراژ انتخاب کردند، تا همه هزینه‌ها را صرف تبلیغات کنند. حتی علی‌رغم مخالف اولیه خودشان برای کسب درآمد مجبور به استفاده از تبلیغات پاپ آپ شدند. گوگل در سال۲۰۱۶ توانست پس از ۶ سال با پشت سر گذاشتن اپل ، باارزش‌ترین شرکت دنیا با ارزشی معادل ۲۴۵٫۶  میلیارد دلار شود و  رشد ۱۱درصدی  را تجربه کند. اما در سال ۲۰۱۷ تنها با رشد ۷ درصدی دوباره جایگاه خود را به گوگل داد.

سهم نسبی بازار گوگل در سال ۲۰۱۶ ۴۹/ ۶۷ درصد از دنیای اینترنت بوده است که تفریبا ۷ برابر نزدیک‌ترین رقبای خود یعنی YAHOO  و BING  و در همین سال بوده است.  و درآمدی معادل ۵۹میلیارد دلار در سال کسب کرده است. اما مجددا گوگل در سال ۲۰۱۷ جای خود را به اپل داد.در حال حاضر ساندار پیچای اداره شرکت گوگل را بر عهده دارد و سرگئی برین و لری پیج، به صورت مشترک مالک و مؤسس شرکت آلفابت (که شرکت گوگل نیز زیر مجموعه آن هست) را برعهده دارند.

شرکت گوگل

استراتژی  چند محصولی گوگل

گوگل عاشق ارائه محصولات متنوع  به مردم است در هر حوزه برای نیازمندان چندین راه‌کار معرفی می‌کند به‌عنوان‌مثال درزمینهٔ ارسال پیامک‌ها ، چند آپ مخصوص  و متفاوت  برای دستگاه‌های اندروید معرفی کرده است: گوگل تاک، گوگل پلاس مسنجر، آپ مخصوص SMS  و گوگل Voice   و گوگل  هنگوت که در آخر همه پیام رسآن‌ها را در خود جای‌داده است.جالب است  که در حال کار کردن بر روی  پیام‌رسان جدید خود است، که آپی همانند واتس آپ است.

شرکت گوگل در استراتژی‌های خود نیز هوشمندانه  عمل می‌کند، همگام با موتور جستجوگر خود  که ۱۰ ها الگوریتم آنالیز کننده برای دسته‌بندی سایت‌ها دارد، برای   انتخاب استراتژی مناسب خود فاکتورهای مختلفی از مردم را در نظر گرفته و درنهایت برای طیف گسترده‌ای از نیازها محصولات متنوع می‌سازد. به ماتریس استراتژی گوگل از طیف محصولاتش نگاه کنید، محصولات با رشد و  سهم بالا همان محصولات  Adverse و engine serch  هستند که تقریبا همه افراد و همه شرکت‌ها در دنیای وب از آن استفاده ‌کنند و گوگل سالیان زیادی است که ۹۰ درصد درآمد خود را از آن‌ها دارد البته نه به صورت مستقیم از مردم بلکه از سرمایه‌گذارانی که می‌خواهند در دنیای اینترنت شرکتشان اول باشد.

شرکت گوگل

این روش چند محصولی  ممکن است در نگاه اول سودآور نباشد. زیرا کاربران را گیج می‌کند و همچنین گوگل منابع زیادی از نیروی کار را برای پا گرفتن و پشتیبانی از شرکت‌ها در نظر گرفته است،  که هزینه‌های زیادی  را صرف می‌کند. اما درنهایت می‌توان گفت درآمد گوگل از سرویس‌های دیگر همچون گوگل این روش چند محصولی درنهایت برای سالم ماندن گوگل الزامی به نظر می‌رسد ولی درعین‌حال منابع باارزشی را تلف می‌کند. دو برابر کار بیشتر و … می‌تواند برای یک شرکت زیان‌آور باشد بااین‌حال نباید فراموش کرد که سیستم‌های تبلیغ گوگل مثل Adsense  و Adwords  درآمدهای هنگفتی را عاید این شرکت می‌کند، لذا گوگل از پس این هزینه‌ها برمی‌آید.

مأموریت شرکت گوگل

ماموریت گوگل” دستیابی به اطلاعات جهانی و قابل‌دسترس قرار دادن و مفید کردن آن برای همه دنیا” است که همیشه به آن عمل کرده  و در جهت بهبود عملکرد خود اقدام کرده است.

شعار و فرهنگ‌سازمانی در  گوگل

شعار گوگل بانام شر نشو است. این شعارجالب مبنی بر شعار صرفه جویی انرژی است. حتی  گوگل  برای صرفه‌جویی در  انرژی  در سال ۲۰۰۹ اعلام کرد که برای کوتاه نگه داشتن حجم چمن‌زارهای اطراف گوگل‌پلکس گله‌هایی از بز را در آنجا قرار داده‌است و با این کار از احتمال آتش‌سوزی بوته‌های فصلی جلوگیری می‌کند.

شرکت گوگل

فرهنگ سازمانی در گوگل با مفاهیمی چون «شما می‌توانید بدون شرارت پول به دست آورید»، «شما می‌توانید بدون کت و شلوار جدی باشید» و «کار کردن باید چالش‌انگیز و چالش باید شوخی و سرگرمی باشد» استوار است تا کاربران با بالاترین خلاقیت و در محیطی سرگرم کننده بالاترین عملکرد از خود را داشته باشند.یکی از سیاست‌های جالبی که برای ارتقای عملکرد کارکنان در گوگل به کار میرود این است که آنان اجازه دارند ۲۰ درصد از زمان کاری خود را صرف انجام پروژه‌های شخصی خود کنند و تنوع کاری را چاشنی کار روزانه خود کنند.

شرکت گوگل

مشتریان اصلی گوگل

تمرکز گوگل همیشه بر دودسته از مشتریان عمده است:

۱. شرکت‌ها

شرکت‌ها  قسمت اصلی   گوگل هستند، آن‌ها بخش اعظم از داده‌های مشتریان خود را از طریق گوگل به دست می‌آورند برای به دست آوردن آن حاضرند هزینه‌های بسیار زیادی صرف کند. آن‌ها واقف‌اند که گوگل استاد معیارها و ارزیابی است. آن‌ها پلتفرم‌ها و مدل اصلی آگهی‌های خود را بر روی پلتفرم‌های تبلیغاتی گوگل تکیه می‌زنندو به نتایج که انتظار دارند می‌رسند و کمپین‌های تبلیغاتی خود را بر اساس این داده‌ها فراهم می‌کنند.

۲. عاشقان تکنولوژِی

مشتاقتان تکنولوژی از تبلیغات دهان‌به‌دهان فریفته گوگل می‌شوند و حاضرند مبالغ هنگفتی را صرف استفاده از سرویس‌های جدید گوگل کنند تا لذت استفاده از فنّاوری‌های جدید را پیش از دیگران ببرند. البته بهتر است بگوییم مشتاقان تکنولوژی  ثروتمند ، حاضرند  به طور میانگین بیش از ۲۵۰ دلار بر روی  گوگل صرف کنند.  عینک گوگل در ابتدا برای عده کمی که همان عاشقان تکنولوژی بودند، ساخته شد. این علاقه‌مندان همه‌جا از عینک گوگل سخن گفتند از فیس‌بوک وبلاگ‌ها و توییتر و…

این بخش از مشتریان شرکت گوگل، به‌عنوان تأثیرگذاران گوگل شناخته می‌شوند،  گوگل باهدف قرار دادن  این تأثیرگذاران، قادر به گسترش  تبلیغات دهان‌به‌دهان و ترغیب مرم عادی به استفاده از سرویس‌هایشان  هستند.

۴ اصل بازاریابی در گوگل

گوگل چگونه بر روی ۴ اصل بازاریابی یا همان ۴ p    یعنی، Product، Price،Promotion، Place تمرکز می‌کند.

  1. محصول PRODUCT

محصول گوگل همواره سعی می‌کند اطمینان، راحتی و لذت را به مشتری هدیه دهد،  به گونه که هیچ‌کس به نتایج حاصل از جستجوی گوگل شک نکند و آن را مورد ارزیابی قرار ندهد. گوگل سعی می‌کند ساده باشد  تا کاربران احساس راحتی کنند و تبلیغات‌های مختلف ذهن آن‌ها را هنگام جستجو و تمرکز بر روی کار پرت نکند.

  1. قیمت PRODUCT

قیمت‌های گوگل  هوشمندانه  هستند، اکثر سرویس‌های گوگل رایگان‌اند و سرویس google adwords  که ۹۰ درصد درآمد  از آن طریق است. خود یک عامل درآمدزایی برای کاربران است و کاربران زیادی  در سراسر جهان به‌خوبی توجیه شده‌اند که برای کسب موفقیت در دنیای وب باید، هزینه های بسیاری بر روی گوگل   کنند تا سودآوری بالایی را در آینده انتظار داشته باشند.

  1. ترویج  PROMOTION

با اینکه مردم در سراسر دنیا  به طور روزانه نیازمند استفاده از خدمات گوگل هستند، اما شرکت گوگل به‌عنوان خالق عصر شکوفایی اینترنت نیازی به ترویج  محصول خود ندارند و گاها مردم را با طرح‌های گرافیکی  صفحه اول خود و مناسبت‌های تاریخی شگفت‌زده می‌کند.

  1. مکان PLACE

اینترنت مکان بسیار مناسبی برای آغاز یک تجارت در قرن امروز است، به‌خصوص وقتی بسیاری از شرکت ها پلت فرم اصلی‌شان در فضای وب است،  و گوگل بستر ارائه‌دهنده پلتفرم‌های برای درآمدزایی و افزایش بازدید و فروش‌هاست کافی است به نرخ جستجوی روزانه گوگل نیازی بی اندازید، این نرخ  به میزان روزانه بیش از یک میلیارد و ثانیه ای بیش از دو میلیون رسیده است.

رد بول، برندی که با بازارسازی صحیح به پرواز درآمد

برندسازی گام مهمی از تجاری سازی است که نباید آن را کوچک شمرد. همه شرکتهای موفق شروع به برند سازی می‌کنند یا از آغاز یا از نیمه یا بعد از رسیدن به اولین موفقیت فروش، آنچه در نوشابه انرژی زا رد بول اتفاق افتاد، برندسازی و داستان‌سرایی بیش از آغاز و توسط یک داستان‌سرای حرفه‌ای بود، رد بول تحقق رؤیاهای یک داستان‌سراست، داستان‌سرایی که عاشق فعالیت‌های ورزشی بود و توانست همه دنیا را با بال‌های رد بول لااقل برای یک بار آشنا کند. در این مقاله به بررسی موشکافانه عوامل موفقیت رد بول می‌پردازیم.

داستان برند

دیتر ماتسیش در سال ۱۹۴۴ در شهر سنت مارین در اتریش به دنیا آمد، والدینش هر دو معلم ابتدایی بودند و زمانی که او هنوز به سنین نوجوانی نرسیده بود از هم جدا شدند. دیتر ماستش در دانشگاه وین ۱۰ سال اقتصاد و کسب‌وکار خواند و از راه مربیگری اسکی خرج تحصیلش را پرداخت کرد. سپس مدت‌ها به‌عنوان بازاریاب محصولات شرکت یونیلیور (مالک نام­های تجاری درزمینهٔ مواد غذایی، نوشیدنی، محصولات بهداشتی) و شرکت آلمانی تولید خمیردندان بلنداکس کارکرد.

در سال ۱۹۸۷، دیتر ماتسیش اتریشی به‌عنوان مدیر بازاریابی بین‌المللی Blendax راهی تایلند شد. او در این سفر با نوشیدنی به نام کراتینگ دائنگ آشنا می‌شود باکمال تعجب با نوشیدن آن پرواززدگی که همیشه با او همراه بود حل می‌شود. دیتر ماتسیش پس از سفر به اتریش باکمی تغییر فرمول نوشابه جدید خود را با همکاری شرکت تایلندی چالئو به نام Red Bull GmbH تولید کرد. ایده نام و لوگوی رد بول از نام تایلندی آن کراتینگ دائنگ الهام گرفته است. 

نوشابه انرژی زا ی رد بول در انتخابی هوشمندانه ابتدا در پیست اسکی‌ها باقیمت بالا توزیع شد، انرژی‌زا بودن آن باعث شد اسکی سواران عاشق رد بول شوند و همه‌جا از آن نام ببرند. گسترش این محصول رفته‌رفته در سایر اماکن ورزشی در اروپا و آمریکا بیش‌تر شد. در سال ۲۰۰۸ مجله فوربز چالئو و ماتسیش را در رده ۲۵۰ لیست ثروتمندان دنیا قرارداد. در سال ۲۰۱۵، رد بول ۷۰ درصد سهم بازار نوشیدنی‌‌ های انرژی‌زا را در سراسر جهان تصاحب کرد.

نوشابه انرژی زا

گام‌های موفقیت رد بول

۱٫ محتوا سازی موفق

رد بولرد به‌طور استراتژِیک زمانی که محتوا سازی به‌اندازه امروز در جهان اهمیت نداشت آن را بسیار مهم دانست. می‌گویند ردبول داستان‌سرایی است که نوشابه انرژی زا می‌فروشد اگر به سایت شرکت رد بول بروید باکمال تعجب فقط سرگرمی‌های مخصوص جوانان و افراد ماجراجو را می‌بینید و هیچ نشانی از معرفی نوشابه انرژی زا نیست. این سایت مملو از داستان‌ها و فیلم  و بازی برای افرادی است که هیجان را دوست دارند. افراد می‌توانند با ورود به این سایت از جدیدترین سرگرمی‌های حتی مخاطره‌آمیز دنیا باخبر شوند. همچنین انتشار روزنامه‌ای به نام Red Bulletin در پیست‌های مسابقات فرمول یک در سراسر جهان گام مهمی در برند سازی رد بول بوده است. امروزه این روزنامه به یک روزنامه سبک زندگی تبدیل‌شده و روزانه ۲ میلیون تیراژ دارد.

رد بول در سال ۲۰۰۷، در اتریش کمپانی رسانه‌ای را ایجاد کرد که کلیه امور رسانه ایش را به‌طور مستقل انجام می‌دهد.

این کمپانی شعبه‌ی دیگری از این دپارتمان را در سال ۲۰۱۱ در کالیفرنیای آمریکا راه انداخت تا با تمرکز بیشتری اقدام به تولید محتوا کند. مدیاهاوس علاوه بر کنترل حساب‌های رد بول در شبکه‌های اجتماعی، مدیریت چندین ایستگاه رادیویی، تلویزیون و رادیو اینترنتی، بازی‌های آنلاین، تولید خبر و دیتابیس دیجیتال را بر عهده دارد. همچنین باید به توسعه‌ی اپلیکیشن‌های ردبول نیز اشاره کرد که توسط مدیاهاوس صورت می‌پذیرد.

ردبول ادعا و باور دارد که تنها فروشنده چند نوشابه انرژی زا نیست؛ بلکه آن‌ها، راه یک زندگی فعال و پرانرژی را ارائه می‌دهند.

۲٫ اسپانسرینگ

ماهیت انرژی‌زای ردبول در کنار وجهه‌ی برند این کمپانی، هرروز آن را بیشتر به سمت ورزش‌های هیجان‌انگیز سوق می‌دهند، به‌طوری‌که ردبول علاوه بر اسپانسر شدن، تیم‌هایی هم در اختیار دارد و در رقابت‌های مختلف حاضر می‌شود. نوشابه انرژی زا ردبول بر بسیاری از تیم‌های ورزشی به‌خصوص در فرمول ۱ سرمایه‌گذاری کرد. ردبول ریسینگ، اسکودریا تورو روسو و تیم ردبول از بارزترین این تیم‌ها در سالهای اخیر هستند که خوش درخشیدند. آن‌ها در ۲۰۰۴ با خرید جگوار به عنوان یک تیم کامل وارد رقابت ها شدند. همچنین سرمایه گذاری ردبول بر روی باشگاهی فوتبال RB Leipzig در آلمان سبب شد تا این تیم ظرف ۸ سال از دسته به پنج به دسته یک بوندسلیگا صعود کند. این شرکت تیم‌های فوتبال دیگری چون فو به نیویورک ردبولز و ردبول سالزبورگ نیز دارد.

نوشابه انرژی زا

۳٫ انتخاب شعار مناسب

این شعار دقیقاً مطابق با نوع محصولات این برند که انرژی‌زا هستند، شکل گرفته است و حس قدرت و در نهایت پرواز را به مخاطبان خودالقا می‌کند. قدرت حاصل از نوشابه انرژی زا ردبول به‌اندازه‌ای است که هر فرد پس از نوشیدن آن توانایی، جرئت و قدرت پریدن را پیدا می‌کند به این معنا که مردم هنگام نوشیدن ردبول، بیش از آنکه به طعم و مزه آن فکر کنند، نیروی حاصل از آن را تصور کرده و به همین دلیل نیز آن را یک نوشیدنی خوشایند می‌دانند. ازآنجایی‌که برقراری یک ارتباط موفق ذهنی با مخاطبان می‌تواند در ماندگاری و موفقیت یک برند تأثیری چشمگیر داشته باشد، رد بول نیز با تغییر ذهنیت مخاطبان و ترسیم یک تصور جدید، درروند مذکور موفق بوده است.

نوشابه انرژی زا

۴٫ انتخاب درست جامعه هدف و گسترش آن

رد بول از همان ابتدا جمعه هدف خود را درست و از جوانان ۱۸ تا ۳۴ ساله انتخاب کرد، این گروه سنی ویژگی بارزی چون علاقه فراوان به جنب‌وجوش، بهترین بودن و پشتکار برای ساختن زندگی حرفه‌ای خود هستند، آن‌ها به ورزش‌های پرهیجان علاقه مندد این جوانان همواره دوست‌ دارند مسیر متفاوتی را امتحان کنند. طراحی محصولی که یادآوری کند این مسیر را بهترین است. طرفداران این کمپانی طیف گسترده‌ای از افراد مانند دانش‌آموزان، ورزشکاران، سلبرتی‌ها و کارگران هستند که نیاز سریع به دریافت انرژی برای انجام کارهای روزمره دارند رد بول با هوشمندی کامل بر روی یک جامعه هدف تمرکز کرد و برند خود را در همه جهان گسترش داد که افراد پرتلاش و ماجراجو را به سمت خود جلب می‌کرد، او با تمرکز و تبلیغ بر سبک زندگی هیجان‌انگیز مؤثرترین شیوه بر ای به دست آوردن سهم حداکثری بازار است.

نوشابه انرژی زا

۵٫ پی‌بردن به اهمیت بازارسازی برای محصول

دیتر ماتسیش می‌گوید: ما محصول خود را پیش چشم مصرف‌کنندگان نمی‌بریم، بلکه مردم را به سمت محصول خود می‌کشانیم. ما محصول نوشابه‌ی انرژی زا ی خود را در دسترس قرار می‌دهیم و افرادی که به سبک زندگی رد بول علاقه داشته باشند، به‌سوی آن می‌رونداو معتقد است «اگر ما بازار را ایجاد نکنیم، آن وجود ندارد» تلاشی پیگیر و جدی دارد.

۶٫ استراتژی مناسب و جایگاه‌سازی صحیح محصول

انتخاب استراتژی مناسب چون تمرکز بر یک محصول و توسعه بازار سپس پافشاری و تمرکز بر این استراتژی‌ها از رد بول برند قدرتمندی بسازد. نوشابه انرژی زا رد بول به‌صورت غیرمستقیم هیجانات مردم را در دست می‌گیرد.

امروزه بسیاری از مردم برای انتشار ویدئوهای جدید از سوی این برند انتظار می‌کشند تا آن را با دوستان خود نیز به اشتراک بگذارند. این موضوع نشان‌دهنده این امر است که برند ردبول موفق شده است که جایگاه ویژه‌ای را در ذهن مشتریانش به خود اختصاص دهد.

نوشابه انرژی زا

۷٫ عقیده به متفاوت بودن رد بول

رد بول آن‌قدر خود را متفاوت از سایر نوشیدنی‌های انرژی‌زا می‌پندارد که نوشابه‌های خود را باقیمتی دو برابر از رقبا به بازار عرضه می‌کند. شعار جالب او را همه در دنیای رسانه شنیده‌اند.

«رد بول به شما بال می‌دهد» Gives You Wings‎ علی‌رغم اینکه گاها موجب به د ردسر افتادن رد بول و شکایت از او شد؛ اما رد بل همچنان با اعتماد به‌نفس ادامه می‌دهد و بازهم با چالش‌های مختلف مشتریان را بیشتر هیجان‌زده کرد.

چالش‌ها و مقاومت‌هایی که رد بول از سر گذراند

قبل از اینکه کار رسمی رد بول آغاز شود، ماتسیتس یک شرکت مشاوره تحقیقات بازار را به کار گرفت کرد تا میزان آمادگی برای پذیرش برند ردبول را ارزیابی کند. نتیجه کار کاملاً فاجعه‌بار بود. او بعدها به این موضوع می‌خندید و می‌گفت «مردم طعم نوشیدنی را قبول نداشتند، برند را نمی‌شناختند و لوگو برایشان ناآشنا بود تا آن موقع چنین فاجعه‌ای در زندگی‌ام ندیده بودم.» اما باوجود تمامی مخالفت‌ها و توصیه‌هایی که به او شد کارش را ادامه داد و به همراه شرکت دارویی TCBG ابتدا در اروپای شرقی و سپس از سال ۱۹۹۷ به بازارهای آمریکا راه یافت.

جالب است بدانید رد بول به خاطر انرژی‌زا بودن و دعوت به هیجانات مختلف گاها در بعضی از کشورها برای مدتی ممنوع شده و با دعواهای حقوقی در خصوص تأثیر محصولاتش بر سلامت دست‌وپنجه نرم می‌کند. البته این جنجال‌ها هیچ تأثیری بر کاهش فروش رد بول نداشته و همیشه تقاضایش بیش‌تر شده است.

استراتژی‌های مناسب در شبکه‌های اجتماعی

تمرکز بر شبکه‌های اجتماعی: رد بول با اخذ درست استراتژی‌های بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی و تلفیق آن‌ها آن با بازاریابی محتوایی توانسته در سال ۲۰۱۶ بیش از ۸ میلیارد دلار درآمد کسب کند. توانست مصرف‌کنندگان بیشتری در سراسر جهان به سمت خود بکشاند و با برگزاری کمپین‌های مختلف و داستان‌گویی غیرمستقیم مخاطبان را عاشق خود کند.

۱٫فیسبوک

محتوایی که بر روی صفحه رد بول قرار می‌گیرد نشان‌دهنده‌ی بالاترین کیفیت از میانجیان بی‌نقص است. این کمپانی اطلاعات را به نحو جذاب و هیجان‌انگیز و خلاصه و مفید بر روی صفحه خود گذاشته و هرلحظه مخاطبان خود را شگفت‌زده می‌کند. کافی است به ویدئوهای که رد بول برای مخاطبان تهیه می‌کنید نگاهی بی اندازید بالاترین سطح هیجان را در تک‌تک ثانیه‌های آن با بالاترین کیفت بصری می‌بینید. صفحه ۴۲ میلیون لایک دارد.

۲٫ توییتر

کافی است رد بول مانند همیشه یک موضوع جذاب را توییت کند، هیجانی از توییتهای مختلف به آن سرازیر می‌شود. موضوع اصلی توییتهای رد بول ورزش، تحرک و سرعت است. کپشن های کوتاه با لحنی جذاب و تصاویر فوق العاده شگفت‌انگیز از صحنه‌های هیجان و ورزش، مخاطب را تحریک به توییت کردن می‌کند. صفحه توییتر رد بول بیش از ۱٫۹۲۰ میلیون عضو دارد.

۳٫ اینستاگرام

رد بول در اینستاگرام به همراه تصاویر خیره‌کننده و هیجان‌انگیز به‌خوبی داستان‌سرایی می‌کند این پست‌ها و تصاویر مربوط به مکان‌ها، افراد و موضوعات متفاوت است که ردبول سعی می‌کند با تگ کردن، کاربران را با آن‌ها آشنا کند و تا به امروز دنبال کننده دارو. صفحه اینستاگرام رد بول به دنبال خلق تصاویر در سراسر جهان و ملل متفاوت است. در این صفحه پست‌های بسیاری هم‌راستا با شعار اصلی رد بول، “به شما بال می‌دهد” را یافت.

نوشابه انرژی زا

۴٫ یوتیوب

یوتیوب ویدئوهای بسیاری از صحنه‌های مهیج در توییتر خود منتشر می‌کند و هزاران کامنت و میلیون‌ها بازدید به خود اختصاص می‌دهد که طی یک سال گذشته ویدئوهای این برند با بیش از ۲٫۵ میلیارد بازدید رتبه اول بازاریابی ویدئویی را از آن رد بول کنند. 

ایلان ماسک، کاریزماتیک فضایی

ایلان ماسک یکی از رویاپردازترین کارآفرینان حال حاضر جهان است که با هوش بالای فنی و مالی خود توانست ۳ شرکت با ارزشی بیش از ۱ میلیارد به نام پی پال، اسپیس ایکس و تسلا موتور را ایجاد کند. خلاقیت به همراه زکاوت و سخت کوشی از او شخصیت محبوبی ساخت است. بسیاری شخصیت او را همانند استیو جابز می‌شمارند، سروش سیما در این مقاله به بررسی زندگی او و موشکافی شخصیتش می‌پردازد:

داستان زندگی ایلان ماسک

ایلان ماسک در سال ۱۹۷۱ در آفریقای جنوبی به دنیا آمد. پدرش مهندس برق بود و همین عامل سبب شد که زمینه برای علاقه به تکنولوژی برای او فراهم شود. ماسک در سن ۱۰ سالگی و پس از آشنایی با کامپیوتر Commodore VIC-20 متوجه شد که به کامپیوتر و برنامه‌نویسی علاقه دارد. او سپس به‌صورت خودآموز به یادگیری برنامه‌نویسی روی آورد و در سن ۱۲ سالگی اولین بازی ویدئویی خود را که با زبان بیسیک نوشت. علاوه بر علاقه‌ی فراوان به تکنولوژی و برنامه‌نویسی، ماسک از همان کودکی یک تاجر بالقوه نیز بود. او با ایده‌های تجاری جذاب خود، چندین بار برادر، خواهر و پسرعموهایش را به کارهایی مانند «فروش تخم‌مرغ عید پاک» در محله‌شان گماشته بود و از این طریق به‌نوعی از آن‌ها برای کسب درآمد استفاده می‌کرد.

عشق او به تکنولوژی از کودکی او را وادار می‌کرد صرفه‌جویی کند و با جمع‌کردن پول‌توجیبی برای خود یک کامپیوتر شخصی بخرد. شرایط نوجوانی او در آفریقای جنوبی ناپایدار بود، در دهه ۷۰، آپارتایدها در دولت بودند، علی‌رغم اینکه‌ اومخالف آن‌ها بود بازهم مورد آزار سیاه‌پوستان قرار می‌گرفت. در ۱۷ سالگی برای اینکه سربازی نرود مجبور به مهاجرت شد تا در کانادا زندگی بهتری داشته باشد، او دقیقاً مانند یک شطرنج‌باز افکار خود را تنظیم می‌کرد، حرکات آینده زندگی خود را با طور دقیق و ریسک سنجانه پیش‌بینی می‌کرد و سپس در کانادا زندگی مستقلی از سر گرفت و در دبیرستان اقتصاد خواند، با شرایط سخت اقتصادی و دوری از خانواده همچنان در رویاهای خود غرق بود، سپس از دانشگاه پنسیلوانیا بورسیه اقتصاد گرفت و بعد از لیسانس به‌سرعت در استنفورد به دنبال علاقه ذاتیش یعنی فیزیک رفت، تحصیل در استنفورد برای او فوق‌العاده بود، استنفورد در قلب تکنولوژی جهان، یعنی سیلیکون ولی زندگی کرد، پس تجارت تکنولوژی جهان او را در خود عاشقانه غرق کرد.

ایلان ماسک، کاریزماتیک فضایی

حباب دات کام و فرصت طلبی ایلان ماسک

ایلان ماسک، با هوشمندی تمام فهمید باید استنفورد را رها کند و فرصت آموختن از سیلیکون را ۱ ثانیه از دست ندهد.اولین پروژه‌ در دهه ۹۰، دهه به‌اصطلاح حباب.com بسیاری از جوانانان باهوش به فکر کسب درآمد از اینترنت بودند، اما ایلان ماسک دنبال میلیونر شدن نبود، او به دنبال تحقق رؤیاهای فضایش وزندگی در مریخ بود، ایلان ماسک در سن ۲۴ سالگی، به همراه برادرش و سرمایه‌ای که از طرف پدر به آن‌ها داده بود، شرکت نرم‌افزاری و اینترنتی Zip2 با ۲۸ هزار دلار تأسیس کرد. آن‌ها خدمات اینترنتی به نام «City Guid» به روزنامه‌های صنعت چاپ ارائه می‌دادند؛ و با برند روزنامه‌های چون نیویورک‌تایمز و شیکاگو تریبیون همکاری موفقیت‌آمیزی داشتند. بعد از یک رشد عالی ایلان ماسک به همراه هیئت‌مدیره این شرکت را فروختند.

ایلان ماسک فهمید بانک‌ها همانند یک لاک‌پشت به‌ کندی حرکت می‌کندند و با سوارشدن بر خرگوش پرسرعت اینترنت تبادلات مالی سریع ترانجام دهد، بنابراین از طریق ایمیل به‌ راحتی می‌توانستند تبادل مالی کنند، در همین راستا در سال ۱۹۹۹ ایلان ماسک با سرمایه ۱۰ میلیون دلاری، شرکت X.com را راه به اندازد که یک سال بعد و با ادغام با Confinity به سرویس درگاه الکترونیکی به PayPal تبدیل شد. پس اینکه شرکت اینترنتی و قدرتمند ای بی را به مبلغ ۱٫۵ میلیارد دلار خرید و ایلان ماسک صاحب ۱۶۵ میلیون دلار شد تا پس‌ازآن به دنبال پروزه‌های رؤیایی خود، یعنی پروژه‌های فضایی برود. سال ۲۰۰۱ آغازی برای پروژه‌های فضایی خود بود تا برای پروژه‌های فضایی خود، تعدادی موشک قاره‌پیما بخرند، اما با تمسخر روس‌ها روبرو شدند و از این کار دست کشیدند.

رویاهای ماسک با اسپیس ایکس به حقیقت پیوست

ایلان ماسک به همراه مایک گریفین که تجربه کار در ناسا را داشت، تصمیم گرفت خودش شرکتی برای تولید موشک‌های ارزان‌قیمت تأسیس کند و این‌گونه بود که سومین شرکت ماسک بانام «Space Exploration Technologies Corporation» یا به‌اختصار SpaceX، تأسیس شد.

او با زیرکی و علم بالا، سود فوق‌العاده‌ای از این شرکت کسب کرد و توانست با تأسیس جز ثروتمندترین کارآفرینان دنیا شود، آنچه ستایش‌ها را برمی‌انگیزد توانایی مهندسی نرم‌افزار و طراحی ماژولار فوق‌العاده‌ای بود که این موشک‌ها داشتند و با ارزان‌ترین مواد اولیه توانستند کاربردی‌ترین موشک‌ها را بسازند و به حاشیه سود ۷۰ درصدی برسند. اسپیس ایکس با سرمایه‌گذاری شخصی انجام شد.

ایلان ماسک، کاریزماتیک فضایی

اسپیس ایکس با رشد فزایی توانست در سال ۲۰۰۸ با عقد قراردادی ۱٫۶ میلیارد دلاری، وظیفه ارسال محوله‌های متعدد را به ایستگاه‌های فضایی ببرد. موشک اسپیس ایکس، به نام فالگون اولین موشکی است که در سال ۲۰۰۸ توانست ماهواره را در مدار زمین قرار دهد، از سال ۲۰۱۲، فضاپیمای دراگون این شرکت به‌عنوان یک شرکت خصوصی ایستگاه فضایی بین‌المللی متصل شدند.

سیاست‌های موفقیت تسلا

تسلاموتور محصول همکاری مارتین ابرهارد و مارک ترپنینگ در سال ۲۰۰۳ شروع به ساخت خودروهای برقی کرده است. بعدها در سال ۲۰۰۴ ماسک به‌عنوان طراح به آن‌ها پیوست وکم کم نقش او پررنگ شد.

ماسک با در اختیار داشتن حدود ۲۸.۹ میلیون سهم در تسلا، ۲۲ درصد سهام این شرکت را به خود اختصاص داده است و تنها حقوق ۱ دلار درسال از این شرکت دریافت می‌کند

سیاست‌های تسلا برای موفقیت بسیار ساده و کارآمد است، زیر ایلان ماسک به‌خوبی می‌دانست صنعت خودرو بسیار پر چالش است و ممکن دچار شکست اقتصادی شود. البته که خودروهای برقی مزیت محسوب می‌شدند اما لازم بود پیش‌بینی‌های لازم در صورت چالش انجام شود.

تسلا

سیاست‌های ایلان ماسک برای موفقیت تسلا به شرح زیر است:

  1. فناوری قدرتمند

تمامی محصولات تسلا آن‌قدر قدرتمند و بر مبنای تکنولوژی هستند که شرکت‌های خودروسازی دیگر قطعات خود را از آن تهیه کنند. مرسدس بنز از ماشین قدرت تسلا استفاده می‌کند. جنرال موتورز حتی یک گروه کاری ایجاد کرده است که حرکات بعدی تسلا را دنبال کنند. خودروهای او با آلایندگی صفر هستند.

اما بزرگ‌ترین دستاورد فناوری تسلاموتورز در ادغام اجزا بسیار به یک محصول برتر است به‌طوری‌که سدان اس تسلا به‌عنوان خودروی برتر سال بارها برگزیده‌شده است.

۲٫ فرصت‌طلب

ایلان ماسک یک نابغه ذاتی ارزیابی فرصت‌هاست و به‌خوبی می‌داند که در کدام موقعیت کدامین مهره را حرکت دهد، سال ۲۰۱۰ یک وام ۴۰۰ میلیون دلاری از دولت آمریکا توانست بگیرد هنگامی‌که انرژی پاک از سیاست‌های حمایتی دولت بود. وامی که قبل از آن و بعدازآن به‌هیچ‌وجه رخ نداده بود.

  1. هدف قرار دادن هوشمندانه بخش کوچکی از بازار

تسلا موتورز زمانی کار را شروع کرد که خودروهای برقی سهم کمی در بازار داشتند، بنابراین امکان تحقیق و توسعه برای زمان بسیاری برای آن‌ها بود و توانستند سهم خود را ب با رقبای کم ه راحتی گسترش در سال وارد بازار خودروهای لوکس شوند.

  1. توزیع یکپارچه:

ایلان ماسک هرگز به سیستم توزیع سنتی اکتفا نکرد، سیستم یکپارچگی عمودی را در پیش گرفت و توانست به بازارهای مختلفی نفوز کند.

شخصیت محبوب ایلان ماسک با جذابیت‌های کاریزماتیک

ایلان ماسک شخصیت متفاوتی دارد، او به همه موارد مثبت برای رشد شخصیتی و موفقیتی بسیار اهمیت می‌دهد.

شخصیت ایلان ماسک آن‌قدر ویژه است که در سال ۲۰۰۳ وقتی جان فاورو فیلم مرد آهنی ۲ را ساخت، شخصیت تونی شخصیت تونی استارک (میلیاردر نابغه‌ی داستان مرد آهنی، با بازی رابرت دامنی جونی‌تر) از ایلان ماسک الهام گرفته‌شده است. ایلان ماسک حتی در این فیلم حضور کوتاهی در نقش خودش نیز داشته است.

او آینده ایکس باکس را فرستادن در سال ۲۰۲۴، انسان‌ها را به مریخ می‌فرستند و معتقد است که مریخ، سیاره‌ای که احتمالاً زیستگاه بعدی انسان‌ها خواهد بود.

اگر هم چیزها آن‌طور که فکرش را می‌کنیم پیش نرود، مریخ مکان مناسبی برای مردن است. مرگ اجتناب‌ناپذیر است و ماسک انتخاب خودش را کرده است، او مردن در مریخ را به زمین ترجیح می‌دهد.

ایلان ماسک، کاریزماتیک فضایی

عمل‌گرایی ایلان ماسک

ایلان ماسک بسیار جاه‌طلب و رؤیایی و بلندپرواز است، رؤیاهای او با عمل‌گرایی فوق‌العاده و اطمینان خاطر برای درستی انجام کار است که معنی پیدا می‌کند.

در اواخر سال ۲۰۱۲ او به اسپیس دات کام گفت که اسپیس اکس می‌خواهد به برنامه‌ای برای برپایی یک مجموعه‌ی ۸۰۰۰۰ نفری انسانی خودمختار در سیاره‌ی مریخ کمک کند. در ماه دسامبر او به مجله‌ی اسمیتسونیان گفت: «دغدغه‌ی من مسائل اقتصادی نیست. بلکه دغدغه‌ی من حل مشکلات آینده‌ی بشریت است.»

هوش فوق العاده و اهمیت تبادل تجربیات

ایلان ماسک سریع یاد می‌گیرد و مهم‌تر از آنکه افرادی را دور خود جمع کرده که هوش بالایی دارند و بااستعداد فوق‌العاده تجربیات خود را به هم منتقل می‌کنند و مجموعه از تخصص‌های مختلف گرد هم آمده‌اندایلان ماسک در این مورد استعداد کارکنان چنین اظهارنظری دارد:

تعدد افراد نمی‌تواند جایگزین استعداد دررسیدن به پاسخ‌های درست شود (دونفری که چیزی نمی‌دانند، بهتر از یک نفر نیستند) این افزایش افراد سرعت پیشرفت را پایین می‌آورد و هزینه‌ها را به طرز چشمگیری افزایش می‌دهد.

کارکنان ایلان ماسک با استعدادترین افراد سیلیکون ولی هستند؛ بنابراین با سرعت فزاینده در حال رشد هستند، چراکه اهمیت هم‌افزایی نیروی انسانی را در شرکت خود دریافتند. ایلان ماسک ساعت‌های طولانی در کنار کارکناش می‌ماند و با خوش اخلاقی، از آنان حمایت می‌کند. ماسک در همدردی و همدلی منحصربه‌فرد است. او انسان را به‌عنوان یک کل و مجموعه کامل در نظر می‌گرفت بدون آنکه بخواهد نیازها و خواسته‌های آنان را بداند.

ایلان ماسک، کاریزماتیک فضایی

تفکرات ایلان ماسک، در مورد صرفه‌جویی در وقت

ایلان ماسک به بهره‌برداری زمان معروف است، او هرگز زمانش را تلف نمی‌کند برای مثال برگزاری بسیاری از جلسات را غیرضروری می‌داند؛ بنابراین زمانی که بتوان در زد و سؤال پرسید، ملاقات داشتن زیاد معنا ندارد.

بین ۸۰ تا ۱۰۰ ساعت در هفته کار می‌کند و همیشه تلفنش در دسترس همگی است و در عرض ۵ دقیقه ناهار می‌خورد.

نظر ایلان ماسک در موردانتقاد

ایلان ماسک می‌گوید: شما همیشه می‌خواهید درباره بهترین کاری که می‌توانید انجام دهید بیش‌ازاندازه دقیق باشید. هر چیزی که به نظرتان ایراد دارد را پیدا و برطرف کنید. به دنبال گرفتن فیدبک‌های منفی باشید به‌خصوص از طرف دوستانتان.

انتقاد می‌تواند تلخ و آزاردهنده باشد؛ به‌ویژه اگر تمام زندگی خود را فدای کاری کرده باشید و تمام توانتان را معطوف حرفه یا ایده‌تان؛ اما در پایان کار انتقاد می‌تواند بسیار شیرین هم باشد چون در درازمدت قطعاً فواید بسیاری به دنبال خواهد داشت. انتقاد به شما کمک می‌کند تا بهتر شوید و همه‌چیز را از بیرون ببینید چون بیشتر ما عادت داریم این موضوع را فراموش کنیم. ولی خیلی از بزرگان روی این مسئله تأکید دارند که برای بزرگ بودن باید از بیرون به قضایا نگاه کرد. این کار باعث می‌شود تا روزبه‌روز بهتر شوید و پیشرفت کنید

علاقه ایلان ماسک به مطالعه

ایلان ماسک از کودکی علاقه فراوانی به مطالعه زیاد داشت، تقریباً هر چیزی که به دستش می‌رسد می‌خواند و یاد می‌گرفت کتاب خواندن کمک می‌کند تا دایره مهارت شما گسترش پیدا کند؛ دانشتان افزایش یابد و باهوش‌تر شوید. شاید از عادت کتاب خواندن ایلان ماسک مهم‌ترین نکته‌ای که می‌توان آموخت یادگیری مداوم است. هیچ‌وقت نباید از یادگیری دست برداشت.

نظریه ایلان ماسک در مورد شکست

به عقیده او شکست یکی از گزینه‌های پیش روست، نباید از آن غافل ماند و اما نباید بگذاریم سد راهمان شود او شرکت ایکس باکس را با این پیش‌شرط شروع کرد که اگر ۱۰۰ میلیارد دلار خرج کنیم و به موفقیتی نرسیم دست از کار می‌کشیم و آن‌جا پایان راه خواهد بود. ولی بعد از دو تلاش ناموفق و صرف حدود ۶۰ میلیون دلار؛ مرتبه سوم به نتیجه‌ای که می‌خواست رسید. پس همیشه شکست را برنامه‌ریزی کنید؛ آن‌ها در نظر بگیرید. زمانی که اهدافتان را برای رسیدن به موفقیت تعیین می‌کنید؛ زمانی را در نظر بگیرید که اگر تا آن موقع موفق نشدید بایستید و قبول کنید که شکست‌خورده‌اید.

ایلان ماسک معتقد است که شکست یکی از گزینه‌های پیش روی شما است. اگر هیچ‌چیز خراب نمی‌شود و مشکلی پیش نمی‌آید تنها یک معنی دارد: به‌اندازه کافی نوآوری و خلاقیت ندارید.

بودجه هنگفت تبلیغات و پلتفرم هوشمندانه، سکوی پرتاب آمازون

آمازون که از فروش آنلاین کتاب آغاز کرد و سپس با تنوع همگون محصولات خود را افزایش داد در تمامی مناطق دنیا به قدرتمندترین خرده‌فروش اینترنتی تبدیل گشته است. فروش قابل‌توجه داشته باشد. این شرکت در سال ۲۰۱۵ توانست، از شرکت خرده‌فروشی وال مارت فاصله بگیرد و به‌عنوان دهمین برند باارزش جهان در سال ۲۰۱۷ برسد. رمز موفقیت آمازون به‌عنوان بزرگ‌ترین خرده‌فروشی آنلاین استفاده زیرکانه از بودجه تبلیغات عظیم و سیستم لجستیکی بسیار گسترده و البته تفکرات مدیریتی جف بزوس است. در مورد روند موفقیت آمازون با سروش‌سیما همراه شوید.

بودجه هنگفت تبلیغات و پلتفرم هوشمندانه، سکوی پرتاب آمازون

جف بزوس، عاشق خلاقیت، جزئی‌نگری و استارت‌آپ:

جف بزوس امروز پولدارترین فرد جهان است و بالاخره در سال ۲۰۱۷، توانست بیل گیتس را پشت سر بگذارد و ثروت خود را به بیش از ۱۰۰ میلیارد دلار برساند. او فرد باهوشی است که از همان ابتدا فعالیتش، شکست خوردن را درراه جدید و استارتاپ را به ادامه دادن در کارهای قدیمی ترجیح می‌داد.

بودجه هنگفت تبلیغات و پلتفرم هوشمندانه، سکوی پرتاب آمازون

جف بزوس در سال ۱۹۶۴ در شهر البوکرکی در ایالت نیومکزیکو به دنیا آمد. او هوش سرشاری داشت و در کودکی عاشق علوم فناوری جدید بود. در دوره نوجوانی همراه با پدربزرگ مادری خود که مدیر فروش بازنشسته منطقه‌ای کمیسیون انرژی اتمی آمریکا بود در تگزاس زمین‌داری می‌کرد. ترکیب هوش بالا و اشتیاقش به کار توانست از او قدرتمندترین مردان کسب‌وکارهای امروز را بسازد. در دبیرستان همیشه نمونه بود و در دانشگاه رشته برق و دانش کامپیوتر از دانشگاه پرینستون فارغ‌التحصیل شد باتجربه کاری بسیار جذب دنیای اینترنت شد و در سال ۱۹۹۴ شغل خود را به‌عنوان مدیر صندوق سرمایه‌گذاری درWall Street رها کرد و در سیاتل خرده‌فروشی آنلاین Amazon.com را تأسیس کرد. وی که تا پیش از آن هیچ تجربه‌ای درباره خرده‌فروشی نداشت، تصمیم گرفت تا این سایت را به بزرگ‌ترین کتاب‌فروشی دنیا تبدیل کند. آمازون تنها پس از گذشت یک سال، مجموعه متنوعی شامل بیش از یک‌میلیون عنوان کتاب را عرضه کرد که در نوع خود بزرگ‌ترین نمایندگی فروش کتاب دنیا به حساب می آمد. شخصیت او به‌عنوان یک مدیر ویژه است؛ او سخت‌گیر است و می‌خواهید در مورد جزئی‌ترین اتفاقی که در شرکتش می‌افتد اطلاع داشته باشد. جف بزوس شخصیت صبوری دارد و به همه اطمینان می‌دهد روشش درست است، در ابتدا روند رشد آمازون کند بود اما بانفوذ بیش‌تر اینترنت، آمازون به نماد خرید آنلاین در امریکا تبدیل شد.

نوآوری‌های آمازون

  1. کتاب‌خوان‌های کیندل

شرکت آمازون در سال ۲۰۰۷ کتاب‌خوان الکترونیکی خود را بانام کیندل به بازار عرضه کرد. این کتاب‌خوان به کاربران اجازه می‌دهند که بتوانند کتاب‌های موردعلاقه‌ی خود را بخرند، دانلود کنند و توسط این وسیله بخوانند. جف بزوس در سال ۲۰۱۱ شرکت آمازون را با ارائه‌ی تبلت‌هایی به نام کیندل فایر (Kindle Fire) وارد بازار تبلت کرد و در سپتامبر همان سال کیندل فایرهای اچ‌دی را به بازار عرضه کرد.

بودجه هنگفت تبلیغات و پلتفرم هوشمندانه، سکوی پرتاب آمازون

  1. AMAZON GO

amazon go، ورود آمازون به خرده‌فروشی‌های آفلاین بود. این سرویس که اولین بار در سال ۲۰۱۶ برای کارمندان آمازون افتتاح شد. هایپری است که بعد از برداشتن کالا توسط مشتری و به‌محض خارج شدن او از فروشگاه، هزینه خرید از حساب کاربری او کم می‌شود. به‌این‌ترتیب دیگر نیازی ماندن به‌صف صندوق‌های طولانی صورت‌حساب نیست. از ابتدای سال ۲۰۱۷ این فروشگاه مورداستفاده عموم قرار گرفت.

بودجه هنگفت تبلیغات و پلتفرم هوشمندانه، سکوی پرتاب آمازون

  1. AMAZON DASH BUTTON

آمازون به‌تازگی Amazon Dash Button را راه‌اندازی کرده است؛ ابزاری ساده که به شبکه‌ی وای فای منزلتان متصل می‌شود و به شما اجازه می‌دهد با لمس یک دکمه اقلام معمول منزل خود (پودر شستشو، کیسه‌ی زباله، خوراکی و غیره) را مجدداً سفارش دهید.

بودجه هنگفت تبلیغات و پلتفرم هوشمندانه، سکوی پرتاب آمازون

  1. آمازون پرایم؛ قلب آمازون

سرویس آمازون پرایم، نماد صبر برای رسیدن به درآمدزایی انقلابی است. در سال ۲۰۰۵ که آمازون در رکود نسبی به سر می‌برد جف بزوس با خونسردی اعلام کرد که سال‌ها لازم است تا مشتریان ما عاشق آمازون پرایم شوند. او گفت اگر رضایت مشتریانمان را جلب کنیم، بازار سهام نیز در طولانی‌مدت رضایت ما را جلب خواهد کرد. هدف آن از طریق آمازون پرایم برای مشتریانش این جمله جف بزوس است، اگر به مشتریان بفهمانیم درصورتی‌که عضو پرایم آمازون نیستید، پس در زندگی‌تان انسان مسئولیت‌پذیری نیستید.

این سرویس تنها با دریافت ۹۹ دلار در سال، به مشتریان تخفیف‌ها و دلیوری دو روز ارسال رایگان انجام می‌دهد. پرایم آن‌قدر محبوب است که هر مشتری آن به‌طور میانگین ۱۳۰۰ دلار از آمازون خرید می‌کنند؛ و در سال ۲۰۱۷، ۵۰ درصد خانواده‌های آمریکایی از پرایم استفاده می‌کنند.

۵٫وب آمازون AWS5

وب آمازون در حال حاضر قدرتمندترین سرویس کلاد در دنیا است که ۳۴ درصد از سهم بازار را در دست گرفته است. رقبای آن، شرکت‌های قدرتمندی چون مایکروسافت، گوگل و آی‌بی ام هستند. این شرکت که از سال ۲۰۰۶ که شروع به کار کرد، توانست هر سال رشد ۵۰ درصدی را تجربه کند. موفقیت این سرویس انتخاب درست جف بزوس از مهندسان طراح خود است و هوش او که در سال ۲۰۰۳ پذیرفت بر روی سرمایه‌گذاری کند تا یکی از منابع مهم درآمدزایی آمازون باشد.

سیستم لجستیک گسترده و مؤثر، رمز موفقیت آمازون

در دهه‌ای که اینترنت سراسر از فروشگاه‌های آنلاین محلی است، آمازون با سیستم لجستیک قوی و کارآمد توانست اولین باشد. آمازون در سال ۲ روز ارسال رایگان را برای تمامی مشترکان پرایم خود در نظر گرفته و همچنین سرویس ارسال رایگان ۲ ساعته را دارد. آمازون در حال حاضر بیش از ۱۸۰ انبار، ۲۸ مرکز دسته‌بندی، ۵۹ مرکز ارسال بسته‌ها و ۶۵ منطقه معین برای ارسال‌های رایگان دو ساعته در اختیار دارد. از ۳۵۱ هزار کارمند آمازون، بیش از ۹۰ هزار نفر از آنها در مراکز بسته‌بندی و ارسال این شرکت مشغول کار هستند.

پلن‌های زیرکانه و بودجه‌های هنگفت تبلیغات

تبلیغات آمازون در سال‌های اولیه بسیار ناچیز بود و تنها تبلیغ موثر تبلیغ دهان‌به‌دهان مشتریان و بیان تجربه‌های خوشایند آن‌ها در رسانه‌ها بوده است.

موفقیت‌های اخیر آمازون که جف بزوس را به سرعت از بیل گیتس ثروتمند‌تر کرد مدیون سرمایه‌ گذاری بسیار عظیم بر روی برنامه تبلیغات و بازاریابی دیجیتال اوست. این شرکت تنها در سال ۲۰۱۵، ۲/۷ میلیارد دلار از درآمد خود یعنی ۶/۳۷% درصد از درآمد خود را به بودجه‌های تبلیغاتی خود اختصاص داد و بدین ترتیب روز به روز سهم بیش‌تری از بازار را گرفتد. الگوی آن به جای خرج کردن بر روی تبلیغات مستقیم، ایجاد پلتفرم تبلیغاتی برای شرکت‌های دیگر است. این شرکت برای آژانس‌ها و برندهای تبلیغاتی دیگر سرویس‌های ویژه همراه با ارائه تخفیف و طرح‌های مدون ارائه می‌کند و بدین ترتیب آژانس‌های تبلیغاتی از پلت فرم های فروش تبلیغات آمازون به شرکت‎‌های دیگر سرویس می‌دهند و مبلغ سرویس‌های آمازون می‌شوند.

از جمله این طرح‌ها پلتفرمی بود که در ژوئن ۲۰۱۵ برای شرکت‌ها ایجاد، به این صورت است که هر برند امکان آپلود سریع ارتباط با مشتری را برای مطابقت با سلیقه مخاطبان فراهم می‌کند و به او برای جستجوی سرنخ‌های مشتری جدید، ایجاد و حفظ ارتباط مستحکم به مشتری و انتقال موثر پیام‌های تبلیغاتی کمک می‌‌کند. بخش تبلیغات آمازون، چابک ترین بخش بدنه عظیم آن است. مدیر مالی آمازون برایان اولساوسکی، تیم تبلیغات آمازون را موفق‌ترین بخش می‌داند و رشد فروش پلت‌فرم‌های آن را ۴۲% سالانه اعلام کرد.

برنامه‌ریزی دقیق بازاریابی آمازون

آمازون غول فروش آنلاین به‌درستی تمام نیازهای روزانه مردم را می‌داند و می‌داند آن‌ها از کجا خرید می‌کنند. آن‌ها اهداف بازاریابی چون مقایسه، تفاوت رفتار، تنوع متون، بازاریابی و هدف‌گذاری جمعیتی و جغرافیائی، سن و جنسیت و… مدنظر قرار می‌دهد.۳۰۰ میلیون کاربر آنلاین فقط در خود سایت آمازون شگفت‌انگیز است. این شرکت مشتریان خود را رصد می‌کند و با داده‌های مشتریان خود پلتفرم‌های جدید برای وفادارسازی و فروش بیشتر به آن‌ها ایجاد می‌کند. آمازون از طریق بازاریابی آنلاین و فردبه‌فرد ۳۶۰ میلیون مشتری خود را هدف قرار می‌دهد. او هرسال تدابیر ویژه‌ای برای کاهش زمان اتلافی خرید برای مشتریان پرمشغله خود در نظر می‌گیرد.

بودجه هنگفت تبلیغات و پلتفرم هوشمندانه، سکوی پرتاب آمازون

ارتباط با مشتری فوق‌العاده رضایت‌بخش آمازون

چشم‌انداز آمازون تنها یک شعار یا رؤیا نیست، بلکه کار مستمر و جلب رضایت همیشگی است. جف بزوس شخصیت سخت‌گیری در حین کار است، چشم‌انداز این کمپانی را این‌چنین بنا نهاد:

تلاش خستگی‌ناپذیر برای جلب رضایت مصرف‌کنندگان، با ارائه قیمت‌های پایین، سهولت و حق انتخاب گسترده در بین کالاهای مختلف.

به‌طورقطع آمازون بیش‌ترین میزان وفاداری و رضایت مشتریان را در تمامی شرکت‌های دنیا دارد؛ زیرا این شرکت در تمامی ارتباطات آنلاین و آفلاین با مشتری به او ارزش می‌دهد و خواستار، ارتقای خواسته‌های مشتری به‌طور مداوم است. سیستم مدیریت ارتباط با مشتری آمازون کلیه اطلاعات و صورت‌حساب‌های مشتری و حتی سرچ‌های او در سایت خود و سایت‌های دیگر را رصد کرده و بهترین پیشنهاد را به او می‌دهد. شاخص رضایت مشتری آمازون ۸۸ از ۱۰۰ بود که بیشترین شاخص در شرکت‌هاست. از جمله تدابیر آمازون که موجب افزایش محبوبیت او شده است. این است که آمازون به مشتری حق انتخاب بسیاری می‌دهد. سرویس‌های دلیوری متنوع همراه با تحویل به موقع و گزارش لحظه‌به‌لحظه که کالای آن‌ها کجاست. تعهد عمیق خود را به مشتری نشان می‌دهد.

بودجه هنگفت تبلیغات و پلتفرم هوشمندانه، سکوی پرتاب آمازون

گفته جف بزوس طی جمله‌ای معروف در رابطه با مدیریت ارتباط با مشتری می‌گوید: اگر آن‌طور که باید مشتریان را راضی نگه‌داشته و تجربه خوبی از خرید برای آن‌ها به وجود بیاورید، آن‌ها از برند شما به‌خوبی یادکرده و شمارا به دیگران معرفی می‌کنند. تبلیغات دهان‌به‌دهان بسیار اثرگذار هستند.

سیاست‌های قیمت‌گذاری آمازون:

انتخاب اول آمازون حاشیه سود بالاست و ترویج فروش است. این سیاست قیمت‌گذاری از اول در آمازون وجود داشت. آمازون از طریق قیمت‌گذاری پایین با محصولات پرفروش توانسته روزبه‌روز فروش خود بی افزاید و از آن‌طرف محصولاتی که در بازار استقبال کمتری دارد باقیمت بیش‌تر می‌فروشد. مشتریان تا حجم خرید مشخصی سیستم ارسال رایگان دریافت می‌کنند. آمازون با اتخاذ این سیاست قیمت‌گذاری توانسته است، دیگر پلتفرم‌های فروش آنلاین را بافاصله بسیار زیاد پشت سر بگذارد. به‌گونه‌ای که میانگین دوره فروش محصولات در آمازون ۳۳ روز اما در سایت‌های فروش دیگر ۷۰ روز است.

والت‌دیزنی، تحقق یک رویا

شرکت رسانه‌ای چند ملیتی والت دیرنی رهبر صنایع سرگرمی  دنیا   است و در حال حاضر در چهار حوزه پارک‌ها، شبکه‌های اجتماعی، استودیوو شبکه‌های تلوریزیونی و تولید فیلم فعالیت می‌کند. ارزش این برند نزدیک به ۳۹ میلیون دلار و سیزدهمین برند با ارزش دنیا است. والت دیزنی موفقیتش را مدیون هوش تجاری، خلاقیت و پشتکار سازنده‌ی آن والتر دیزنی است. در این مقاله سروش سیما، به بررسی شناخت شخصیت و تفکرات والت دیزنی و استراتژی‌های بازاریابیش می‌پردازد.

داستان برند والت‌دیزنی

والتر الیاس دیزنی، در ۵ دسامبر ۱۹۰۱ در ایلینویز شیکاگو به دنیا آمد. اندکی بعد از تولد والت، پدرش برای پیدا کردن طلا خانواده دیزنی را به مارسلین در میسوری برد. والت بیشتر دوران کودکی خود را در این شهر گذراند. او از کودکی علاقه زیادی به نقاشی و هنر داشت. وقتی ۷ سال بیشتر نداشت، طراحی ها و نقاشی‌‌های خود را به همسایگان می‌فروخت و به جای انجام تکالیف مدرسه پرندگان و درختان نقاشی می‌کشید.بعدها والت، در دبیرستان مک کینلی ثبت نام کرد. در آنجا طراحی و عکاسی آموخت و وقت اش را صرف درآوردن روزنامه مدرسه کرد. شب‌ها هم در آکادمی هنرهای زیبا ثبت نام کرده بود، تا هنر طراحی را بهتر بیاموزد.

والت دیزنی

در ۱۶ سالگی با  شروع جنگ  به ارتش پیوست و راننده آمبولانس شد.آمبولانس او را در جنگ همه می‌شناختند، چون به جای آنکه با پوشش‌های جنگی استتار شده باشد، کارتون‌هایی که والت دیزنی کشیده بود سراسر خودرو را پوشانده بود.

 سر انجام  والت به رویای خود ملحق شد و اولین انیمیشن خود را  با اقتباسی از آلیس در سرزمین عجایب ساخت، اما پولش تمام و شرکت تازه تاسیسش ورشکست شد. او تسلیم نشد و نسخه‌های نقاشی‌شده این انیمیشن را برداشت و چمدان‌اش را بست و به سمت هالیوود رفت تا آنجا سرنوشت خود را دنبال کند. اما هالیوود با توجه به شکستش  ریسک نکرد و دیزنی را نپذیرفت. برادر والت در نیویورک بود با او همراه شد و سرانجام آلیس در سرزمین کارتونی را  به مدت ۴ سال عرضه کرد. با فروش خوب این انیمیشن آن‌ها دفتری مرکزی در هالیوود ساختند و شروع به انیمیشن‌سازی کردند. انیمیشن‌های بعدی خرگوش خوش شانس ‌اسوال را در ۲۶ قسمت بر روی پرده سینما به نمایش آمد، اما مشکلات مالی با مسولان پخش این فیلم‌ها ضررات  زیادی به والت دیسنی وارد کرد، این درگیری‌های مالی سبب شد والت پیش از پیش برای مستقل شدن مصمم شود. دهه ۳۰ شخصیت محبوب میکی ماوس خلق شدو والت دیزنی به درآمد بالاتری رسید.

در اواخر دهه ۳۰ تولیدات متنوعی از فیلم‌های جذاب ایجاد شد به نحوی که هر سال یکی از شاهکارهای والت دیسنی جایزه اسکار انیمیشن را می‌برد.

ساخت دیزنی لند

شخصیت والت دیزنی بی‌نهایت‌خواه و خلاق بود او برای گسترش کارش از پارک‌ها و مراکز تفریحی ایده گرفت و به نظرش رسید چرا نباید شخصیت‌های محبوب دیزنی در این پارک‌ها نباشند. والت دیزنی بعد از چند سال فکر کردن و برنامه‌ریزی در سال ۱۹۵۵، رویای خود را عملی کرد.  او با مبلغ  ۱۷ میلیون دلار اولین دیزنی‌‌لند پارک خود را ساخت و بعدها توانست تا ۱۰ برابر این مبلغ سرمایه جذب کند. اوبه دنبال بهبود شادی در زندگی مردم  آمریکا بود و در این راه ویرجینی‌لند را احداث کرد.

والت دیزنی

سرانجام والت دیزنی که شاهد ساخته شدن و افتتاح پارک دیزنی ورلد بود در اواخر سال ۱۹۷۱ درگذشت. بعد از او افرادی مدیریت شرکت را بر عهده گرفتند که مستقیما توسط برادران دیزنی آموزش دیده بودند.

وال پارک ها و استراحتگاه‌‌های شرکت والت دیزنی درآمد سالانه مالیاتی بیش از ۱۵ میلیارد دلار را به خود اختصاص داده است که حدود یک سوم مجموع درآمد ۴۹ میلیارد دلار شرکت است.

والت‌دیزنی در حال حاضر در ۴ بخش شبکه‌های اجتماعی، پارک‌ها و تفریحی، رسانه‌ها و استودیوها و کانال‌های کابلی و همچنین تولیدات سینمائی فعالیت می‌کند در شکل زیر مجموع درآمدهای والت دیزنی را در ۴ حوزه می‌بینید:

والت دیزنی

 

۳  تفکر استراتژی والت‌دیزنی

والت‌دیسنی ذهن واقعاً خلاقی داشت و با هوش کسب‌وکارانه خود می‌دانست مردم چه می‌خواهند. او در طول عمر کاری خود در صنعت تفریحات و سرگرمی در بسیاری از موارد نفر اول بود. والت دیزنی دارای ۳ تفکر استراتژی متفاوت است، خیالباف، واقع‌گرا و منتقد.

خیالبافی عنصر رویایی و محرک والت دیزنی است،  هیچ چیز نامعقول و احمقانه نیست و سانسور نمی‌شود. عنصر خیالبافی است که توانایی جذب بصری فوق‌العاده مخاطب را فراهم می‌کند.

واقع گرایی واقع گرایی خیال را واقعیت می‌بخشد و نظم می‌دهد. ایده‌ها را گزینش می‌کند و آنها رو مورد ارریابی قرار می‌دهد.

منتقد بودن همه ایده‌ها را بررسی و سعی می‌شود ویرایش شوند تا بهترین  ساخته شود.

 والت دیزنی

ارزش‌های  مشتری  در والت‌دیزنی

دیسنی جایگاه خود را در قلب بینندگان و خانواده‌ها تثبیت کرده‌است، هر چیزی که نشاندار لوگوی ساده دیزنی باشد، سالم و سرگرم‌کننده و موزیکال است. تمامی محصولات والت دیزنی پر از خلاقیت های رویایی و دلچسب برای کودکان و بزرگسالان است.  والت دیسنی هوش بالایی داشت و با هوش بیزینسی خود، می‌دانست مردم چه می‌خواهند و چگونه به شادی می‌رسند. شهرت جهانی والت‌دیزنی بر اساس ایده‌هایی است که نام او ارائه می‌دهد، یعنی رویاپردازی، خوش‌بینی و موفقیت خودساخته. والت‌دیسنی مردی آرام، موقر و دلچسب بود. رسالت او به سادگی در ایجاد شادی برای همه خلاصه می‌شد. یک وسیله ارتباطی جهانی که مردم از هر ملیتی می‌توانند با آن ارتباط برقرار کنند.

والت دیزنی

۵ ویژگی والت دیزنی که او را به موفقیت رویایی رساند

۱- کار گروهی

والت دیزنی از همان ابتدای کار به همکاری و کار تیمی اعتقاد داشت و معتقد بود موفقیت در اثر تمرکز در کارها بدست می‌آید. والت با برادرش، ری شروع به کار کرد. بیشتر اوقات خلاقیت‌ها بر عهده والت بود و برادرش مسئولیت مالی کار را بر دوش داشت.

۲- پشتکار

والت دیزنی از انجام کارهای جدید و نو واههمه نداشت،  با جدیت و پشتکار ایده هایش را  دنبال می‌کرد.

۳- تخصص گرایی

به نظر او دانستن نقاط ضعف و مثبت هر شخص، بزرگترین وظیفه‌اش است. او نقاط ضعف خود را می‌دانست و بسیاری از کارها را به افرادی که در زمینه‌های خاصی تخصص داشتند واگذار می‌کرد.

۴- شنیدن صدای مشتری

والت‌دیزنی  فقط صدای مردم را می‌شنید و ذره ‌ای به منتقدین توجه نمی‌کرد.

۵- خوش‌بینی

تفکر مثبت او حتی در بدترین شرایط موجب قوت قلب کارکنان و اطمینان خاطر آن‌ها از موفقیت آثار می‌شد.

۴ استراتژی بازارایابی والت دیزنی

۱- استفاده از نوستالژی برای ایجاد و حفظ وفاداری مشتری

دیزنی با تاثیرات احساسی بر زندگی مردم  از همان آغاز شروع به کار کرد. در سال ۱۹۲۳ با استفاده از موسیقی خاطره‌انگیز  در آثار خود به عنوان تکنیک بازاریابی اصلی برای جذب مخاطب بسیار موفق عمل کرد.دیزنی این احساسات را مجددا در سال ۲۰۱۶ با احیای نوستالژی فیلم کتاب جنگل احیا  و فروش ۹۰۰ میلبون دلاری تجربه کرد.  به عنوان مثال، احیای جنگ ستارگان دیزنی به طور موثر در قرن جدید صورت  گرفت و نسل‌های قدیمی‌تر که از جنگ ستارگان اصلی لذت می‌برد، به طور مؤثر بود.

۲- هدف قرار دادن مخاطبان با یک استراتژی چند کاناله

والت دیزنی برای گروه‌های مختلف از مشتریانش برنامه ریزی جدا  و از استراتژی‌های جذب متفاوت  و خلاقانه‌ایی پیروی می‌کند.نسل جوان اکنون به اینترنت روی آورده است و دیرنی در پی یافتن راه‌های سودآوری برای رسیدن به آن‌ها است. مثلاً بعد از سه‌گانه دزدان دریایی کارائیب دیزنی یک بازی آن‌لاین و مجموعه‌ای از بازی‌های ویدئویی را بر اساس این فیلم عرضه کرد. با وجود این بازی‌های بزرگ بخش بازی‌های تعاملی دیسنی ۱۳۰ میلیون دلار ضرر کرد و این تنها بخش زیان‌ده دیسنی در سال‌های اخیر بود.ویدئوهای آنلاین و برنامه‌هایی مخصوص کاربران آی پد راه‌هایی برای نفوذ بر نسل جدید است که به فیلم‌های خشن تمایل دارند. نکته جالب در موفقیت دیزنی، قدرت او  در ایجاد هیاهو است،  او صاحب رسانه قدرتمند ABC  و کانال‌های کابلی متعدد والت دیزنی است .

والت دیزنی

۳- ایجاد دنیای دیزنی و دیزنی‌لند

کودکان  و بزرگسالان عاشق دیزنی‌لند و  از حضور در آن لذت می‌برند. جهان به طور مداوم  در حال تغییر است و والت دیزنی همگام با آن   حال تغییر هستند با توجه به تم‌ها، حوادث و دیگر عناصر  محبوب در حال حاضر یک تجربه منحصر به فرد برای بازگشت بازدیدکنندگان ایجاد و تضمین می‌کند که دیزنی همیشه محتوای جدیدی برای تبلیغ دارد.دیزنی یک رسانه  با نام تجاری موثر در دوران مدرن است و این فقط به این دلیل نیست که آنها شرکت سرگرمی هستند

۴-بازاریابی محتوای دیزنی

استراتژی “بازاریابی محتوا” دیزنی در مقایسه با اکثربرندها، معکوس است. بدیهی است که در آن بسیاری از برندها با یک محصول فیزیکی شروع می‌شوند و پس از آن یک داستان در اطراف آن در قالب «بازاریابی محتوا» ایجاد می کنند، شرکت‌هایی مانند دیزنی دقیقا مخالف هستند. آن‌ها یک داستان برند ایجاد می کنند،  یک فیلم و سپس محصولاتی را در اطراف این داستان ایجاد می‌کنندآنچه که دیزنی و اکثر شرکت های فیلم دیگر به طور ناخواسته برای ما نشان می‌دهند، این است که “محتوا” نباید به عنوان یک سخنرانی در چرخ نام تجاری در نظر گرفته شود.

کمپین‌های تبلیغاتی  والت‌دیزنی‌

۱-  سالم همیشه پس از

سالم همیشه پس از”  با  استفاده از شخصیت‌های دیزنی به الهام بخشیدن به خانواده‌ها و کودکان برای سلامتی و ورزش بیشتر و به طور منظم شکل گرفت. دیزنی برای اجرای این برنامه با برنامه بهداشتی “Change4Life” NHS با “بهداشت عمومی انگلستان” و “Swimming the United for the Finding Dory” در ایالات متحده مشارکت داشته است.برای یک دهه، دیزنی استفاده از دستورالعمل‌های تغذیه ای را در هنگام ارتباط با مشتری اکه به  طور یکپارچه به استراتژی بازاریابی دیزنی متناسب است انجام دادکه نیازمند تعامل با والدین است تا آنجا که کودکان آن را انجام می‌دهند.

والت دیزنی

۲- آه من دیزنی ام

آه من دیزنی ام تقلید BuzzFeed دیزنی است. این برنامه در سال ۲۰۱۳ راه اندازی شد و محتوای زیادی در مورد نمایش‌های تلویزیونی، فیلم ها، پارک های تمو همچنین وسایل موردنیاز، آزمونها و مسائل پشت صحنه را منتشر می کند و به فروش می‌رساند. البته همه برای حداکثر به اشتراک گذاری و با چشم انداز مثبت و ایجاد حس نوستالژی طراحی شده است. آه من دیزنی ام  در حال   حاضر ۷۰۰،۰۰۰ طرفداردر فیس بوک تا به امروز دارد.

استفاده از تکنولوژی‌  در والت‌دیزنی   

در سال ۲۰۱۳، دیزنی در ارتباط با مشتریان رو به جلو حرکت کرد و ار تباط‌های مستحکم‌تر و دقیق‌تری با مشتریان برقرار ساخت.MagicBands دستبند پلاستیکی است که دارای RFID است که دروالت دیزنی  استفاده می‌شود. MagicBands بخش مهمی از تجربه MyMagic + را تشکیل می دهدو دیزنی می‌تواند اطلاعات دقیق تر درباره بازدید، خرید و رضایت مشتری را جمع آوری کند، این اطلاعات را به پروفایل های دیجیتال و اجتماعی  را در crm  ذخیره کند.

والت دیزنی

 شبکه‌های اجتماعی والت‌دیزنی

دیزنی ۵/۲ میلیون دنبال کننده در Instagram دارد. این حساب برای انواع تصاویر بر روی صفحه نمایش، که پر از نوستالژی، سرگرم کننده و البته، کالا قابل توجه است.  دیزنی در بسیاری از پلتفرم‌های مهم رسانه‌های اجتماعی پیروی گسترده ای دارد. فقط به آمارفیس بوک اش نگاه کنید:

دیزنی ۵۰ میلیون

دیزنی پیکسار ۱۵ میلیون

دیزنی مدرسه ۱٫۵ میلیون

دیزنی لند ۸ میلیون

والت دیزنی جهان ۸٫۸ میلیون