روانشناسی تبلیغات و استراتژی های کاربردی آن

به طور میانگین روزانه بیش از ۵ هزار پیام تبلیغاتی از طریق اینترنت، فضای مجازی، رادیو و تلویزیون و محیط بیرون در معرض دید هر یک از ماست،  اما تنها تعداد محدودی از آنها در ذهن ما می‌ماند.

چه چیزی باعث ایجاد تبلیغات ماندگارمی شود؟ آیا پلت فرمی که در آن تبلیغ شده است؟ مقدار پولی که در تولید آن صرف شده ؟ محصولی که تبلیغ می‌شود؟ یا موارد ی پیچیده تر؟ در دریایی از تبلیغات، تریلر، بیلبورد، پوستر و صفحات  بی پایان اینترنت تبلیغات موثر و ماندگار تبلیغاتی است که از علم روانشناسی استفاده می کنند. در دنیای امروز روانشناسی آگهی است که از ارزش واقعی محصولی را بیشتر از آنچه هست نشان میدهد.

 امروزه همانطور که  تعدد و تنوع تبلیغات افزایش می یابد. میزان پژوهش  روانشناختی در مورد تبلیغات و تاثیر آن بر ناخودآگاه انسانی نیز  افزایش می یابد. گرچه استراژیست های تبلیغات روانشناس نیستند، اما ازطیف وسیعی از نکات روانشناسی  برای طراحی این پیام ها استفاده کرده و آنها را درمعرض دید مردم قرار میدهند.

روانشناسی تبلیغات چیست؟

سازندگان پیام تبلیغاتی بر روی احساسات وعواطف ما مطالعه کرده  و سعی می کنند  هیجان و منطق ما را نسبت  به محصول دستخوش تغییر کنند ، اما بر خلاف آنچه  شما فکر می کنید آنها هرگز سعی نمی کنند  ما را به خرید چیزهایی که ما نمی خواهیم تحریک کنند. اساسا روانشناسی تبلیغات، ترکیب بسیاری از منافع  مصرف کننده، صاحب محصول  و متغیرهای مختلف است که به دنبال پیش بینی رویکردهای روان شناسی مصرف گرایی هستند.

تبلیغات در حال حاضر به مجلات، روزنامه ها، رادیو، تلویزیون و حتی اینترنت محدود نمی شود. در حقیقت، همه چیزهایی است که ما را احاطه کرده. نحوه نمایش محصولات در فروشگاه های بزرگ، رنگ و اندازه بسته بندی سیب زمینی، قیمت لباس ها، صحبت های    که در رادیو شنیده می شود. به عبارت دیگر، هر چیزی که محصول را برای ما جذاب و توجه ما را جذب می کند، یک ابزار قدرتمند برای تبلیغ  است. همه ما وقتی خرید و یا مصرف می کنیم، سعی می کنیم خودمان را از دیگران متفاوت نشان دهیم. تمایل به ایستادگی کردن، متفاوت بودن و منحصر به فرد بودن، چیزی  است که روانشناسی تبلیغاتی از آن بهره می برد. سپس هنگامی که این تفاوت های فردی ایجاد می شود، مفاهیم دیگر مانند انگیزه، ترجیحات یا قضاوت های شخصی نیز در بازی وارد می‌شوند.

یک تبلیغ خوب بر انگیزنده نیاز مخاطب بوده و او را تحت تاثیر قرار می‌دهد تبلیغ موثر تبلیغی است که باور مخاطب را  نسبت به یک موضوع یا محصول تعدیل کند و یا تغییر دهد. جادوی تبلیغات هیجان و منطق مخاطب را دستخوش  تغییر کرده، به این صورت باعث تغییر جهت در تصمیم گیری او هنگام خرید می‌شوند. 

به جای تمرکز بر محصول که فروخته می شود، شرکت های تبلیغاتی پول و زمان بسیار زیادی صرف  شناخت از محصول و مردم و آن چه می‌تواند محصول را بر جسته تر سازد می‌کنند. روانشناسی تبلیغات ، آمیخته  ای از استراتژی و خلاقیت است، بخاطر همین  است که در آژانس های تبلغات حرفه ای، مدیران و متخصصان مختلف، از جمله مدیر استراتژی، مدیر خلاقیت و هنری ، کپی رایترو گرافیست ها و سایر هنرمندان با هم به همکاری می‌پردازند، تا تبلیغ موثر خلق کنند، اما استراتژییست ها ی تبلیغات هستند که  خطوط اصلی  و روانی آگهی را ایجاد  می کنند.

استراتژی های روانشناسی در تبلیغات

تکرار: با استفاده از روانکاوی، این استراتژی افراد را از طریق تکرار یک شعار یا تصویر مشخص در کانال های تبلیغ متفاوت مورد هدف قرار می دهد. هدف این تکرار متقاعد کردن مصرف کننده به خرید است.

اطمینان: هدف این است که یک محصول را بالاتر از محصول معادل رقبای خود  بالا ببریم. برای انجام این کار، اطلاعات مربوط به ویژگی های آن را نشان می‌دهد و آنها را با سایر موارد مشابه مقایسه می‌کند.  همچنین به طور عمده بر روی خلاقیت و شهود شخصی افراد مانور می رود.

طرح ریزی: تمرکز بر الگوها، فرهنگ و شیوه زندگی افراد است. معمولا محصولات را مطابق با منافع یا عقاید گروهی  نشان می دهد. در این استراتژی شناخت مسائل ، جامعه شناسی و انسان شناسی نیز در مهم است.

پیشنهاد: در نهایت این استراتژی بر روی تکنیک های روانکاوانه تمرکز می‌کند تا افکار مردم را بخواند. اساسا، بر اضطراب، ترس، و استرس مصرف کننده تمرکز کرده  و تلاش می کند تا آنها را قانع کند که یک محصول “جادویی” وجود دارد که فقط برای آنها طراحی شده است.

پیش داوری : پیش داوری همان جادوی تبلیغات است. این مفهوم که به طور گسترده و  متعدد در تبلیغات به کار می‌رود شامل مثال های زیر است:

  1. نقل قول تکیه  و اشاره بر نظر دانشمندان برای مفید بودن یک عنصر یا یک روش و..
  2. نشان دادن تصویری از یک باور عمومی درست، تصویر لبخند نشان رضایت همیشگی است.

کمبود:  کمبود یکی دیگر از تاکتیک های روان شناختی که معمولا در تبلیغات استفاده می شود. کمبود یکی از قویترین رفتارهای غیر منطقی است. استراتژی روانکاوانه در اینجا این است که شما به احتمال زیاد به خرید یک محصول  راغب خواهید شد، اگر شما احساس محدودیت در دسترسی به آن کنید.

مطالعه ای که در سال ۱۹۷۵ توسط محققان Worchel، Lee و Adewole انجام شد، به بررسی اینکه چگونه کمبود می تواند موثر باشد  را مورد آزمایش قرار داد. در این مطالعه بر روی ۲۰۰  دانشجوی کارشناسی ارشد دختر خواسته شد که ارزش دو ظرف متفاوت با کوکی ها را نشان دهند. یک ظرف  با ده کوکی پر شده بود، در حالی که دیگری  فقط دو عدد در آن  بود. محققان دریافتند که دانشجویان  نسبت به شیشه ای که تنها دو نوع کوکی را در آن نگه داشته است ارزش بیشتری را اختصاص داده اند.

۲ نکته مهم پایانی روانشناسی:

طبق اصول روانشناسی بیشترین تاثیر بر روی مخاطب به صورت غیر مستقیم و بر ضمیر ناخودآگاه فرد است، به همین خاطرطراحان سناریو تبلیغاتی باید در سریعترین ثانیه و بدون اینکه مخاطب پلکی بزند، مخاطب را متوجه پیام خود کنند، این پیام  لزوما چندثانیه از تیزر تبلیغاتی نیست،  بلکه میتواند  گفتاری در رادیو، جمله کوتاه بر روی بیلبورد و یا نمونه ای از گوریلا مارکتینگ، رنگ  لندینگ پیج و….همه لحظه هایی که آگهی تبلیغاتی دیده و شنیده می شود باشد.

نکته ای دیگر  که میتواند به موثر بودن یک پیام تبلیغاتی و مورد اقبال بودن آن بیانجامد وپرسش و پاسخ از نمونه ای از جامعه هدف به صورت میدانی    و قبل از انتشار آگهی  است.به این معنی که اثر بخشی این تبلیغات با رسالت آن تطابق دارد و همگام با آن است، یا خیر و  مهم تر از آن که اثر گذاری لازم بر روی طیف جامعه هدف را دارد  یا خیر.

۷ گام که از محصول شما یک برند در ذهن مردم می‌سازد

 زمانی که شما شروع به ساختن برند خود می‌کنید، باید در نظر داشته باشید که برند فقط یک لوگو نیست، نام و لوگو شرکت تنها نمادهایی ثانویه از آن برند هستند، برند همان چیزی است که مردم به آن از شرکت شما فکر می‌کنند و احساسی است که از دیدن و شنیدن آن دارند، داشتن ویژگی‌های ساختاریافته توأم با خلاقیت و استراتژی می‌تواند برندی موفق ایجاد کند، ۷ گامی که برای ایجاد برند باید انجام پذیرد شامل موارد زیر است:

۱- شناسایی مخاطبان مورد هدف

اولین گام برای برندسازی شناختن مخاطبان است، شاید فکر کنید برندینگ به معنی دست‌یابی به کل سهم بازار است، اما این‌گونه نیست، این نکته را به یاد داشته باشید که هرچند دایره مخاطبان شما بیشتر باشد، برآورده کردن خواسته‌های بالقوه آن‌ها سخت‌تر است. شما بعد از انتخاب هدف و برگزاری جلسات طوفان فکری باید مخاطبان را با دقت بشناسید و مواردی از قبیل سن، جنس، محل زندگی و تحصیلات و مشاغل آن‌ها را لیست کنید.

 ۲- تحقیق در مورد مشتریان هدف

حالا که مخاطبان هدف خود را شناختید، به دنبال دیگر اطلاعات کیفی که در توسعه برندسازی به شما کمک می‌کند باشید.

David Klow، روانکاو و صاحب مرکز مشاوره‌ی Sky light در شیکاگو، معتقد است که هر یک از ما به سمت برندی کشیده می‌شویم که یک نیاز اصلی ما را برطرف کند. تئوری سلسله‌مراتب نیازهای مازلو بیان می‌کند که هریک از افراد در طول زندگی خود به دنبال رفع نیاز مشخصی هستند و در هر زمان نیاز خاصی بر آن‌ها غالب می‌شود. آن‌ها با برطرف شدن یک نیاز، به سمت نیاز دیگر می‌رود تا زمانی که فرد به بالاترین نیاز خود یعنی خودشکوفایی دست پیدا کند و به دنبال کشف استعدادهای خود باشد. David Klow معتقد است که برندهایی که دنباله‌رو سلسله‌مراتب مازلو باشند، می توانند علاوه بر نیازهای اولیه، سایر نیازهای اصلی آن‌ها ازجمله بالاترین نیاز، یعنی میل به خودشکوفایی را برآورده کنند. در نتیجه علاوه بر توجه به بازار هدف، باید به این مطلب نیز دقت کنید که نیازهای مخاطبان در چه سطحی قرار دارد وبرند شما چگونه می‌توانند نیازهای بیشتری از افراد را ارضاء کند.

هرچقدر بیشتر در مورد نیازهای کیفی مخاطبان خود بدانید، بیشتر توانایی برآورده کردن خواسته‌های آن‌ها را خواهید داشت، برای آگاه شدن از نیازهای آن‌ها در میان آن‌ها باشید وارزش ها و عادات و رفتار آن‌ها را بشناسید و با آن‌ها تعامل کنید، می‌توانید با یک تیم تحقیقاتی در میان مردم بروید با فروشنده‌ها ارتباط برقرار کنید و رفتارهای منجر به خرید مخاطبان خود را به‌دقت بسنجید. گاها با سوالات هوشمندانه یا رفتارهای سورپرایز کننده تلاش کنید نیازهای پنهان آن‌ها را برملا و سپس بعدها طی مراحل برند سازی آن را تبدیل به نقطه تمایز برند خود کنید.

۳- ایجاد جایگاه قوی از برند در ذهن مصرف‌کننده

 چگونه یک برند را در برابر رقبای خود قرار دهید، موقعیت‌یابی برند عبارت است از موقعیتی که شما می‌خواهید در ذهن مصرف‌کننده داشته باشید، شما می خواهید مشتریان هدف زمانی که به شما فکر می‌کنند، چه مزایایی خاص از محصولتان در ذهن شما باشد، جایگاه برند منعکس‌کننده ارزش و مزایایی است که برای مصرف‌کننده ایجاد می‌کند و در راستای اهداف تجاری شماست. پس اگر جایگاه ایدئال برای برند خود در نظر گرفتید، حتماً به امکان‌سنجی و مسیریابی آن بپردازید تا یک برند رؤیایی تنها در ذهن خود نسازید، بلکه یک جایگاه قابل‌باور در ذهن مشتری بسازید.۷ گامی که به شما کمک می‌کند تا جایگاه قوی در ذهن مخاطب داشته باشید شامل:

  1. شناسایی مجموعه‌ای از محصولات رقابتی
  2. شناسایی ویژگی‌های تعیین‌کننده
  3. جمع‌آوری اطلاعات مربوط به نظرات مشتریان درباره محصولات موجود در محیط رقابتی
  4. تجزیه‌وتحلیل موقعیت فعلی محصولات در محیط رقابتی
  5. تعیین برترین ترکیب ویژگی‌ها ازنظر مشتریان
  6. بررسی ارتباط میان‌برتری های بخش های بازار با موقعیت فعلی محصولات
  7. تهیه گزارش جامع به‌منظور کمک به فرایند طراحی استراتژی بازاریابی

۴- بیان مأموریت برند

ایجاد جایگاه برند، به شناسایی ارزش‌های کلیدی برند که با خواست و نیازهای مخاطبان مطابقت دارد کمک می‌کند، اما مخاطب بالقوه برند تمایل زیادی به اعتماد به برند دارد، بیانیه مأموریت برند، اساساً ارزش‌هایی که شرکت می‌تواند به مشتریاش بدهد را به‌طور خلاصه و مفید بیان می‌کند.

۵- طراحی لوگو وتگ لاین

 لوگو و تگ لاین خلاقانه‌ترین بخش ماجراست، این کار باید باظرافت بسیار توسط بهترین طراحان گرافیست و بهترین کپی رایترها انجام شود، حتی اگر ماه‌ها و هفته‌ها به طول انجامد، عجله نکنید. به طراحان فرصت کافی دهید تا مدت‌ها برای طراحی المآن‌های شما زمان بگذارند و لوگو شما را با دقت تمام مطابق ویژگی‌ها و رسالت برند شما طراحی کنند.

تگ لاین برند به‌منظور خلق تأثیر ماندگار و دراماتیک ساخته می‌شوند تا به برجسته سازی و متمایزتر کردن برند و محصول نسبت به رقبایش شوند. تگ لاین ها یا شعار علاوه بر پیوستگی عمقی با ذات برند شما، باید منعکس‌کننده مأموریت شما نیز باشد. پس به‌وضوح مأموریت برند خود را برای کپی رایترها توصیف کنید تا تگ لاینی خلاقانه برای جذب مخاطبان بیشترطراحی کنند. نکته مهم که باید در شعار شما وجود داشته باشد و شما از کپی رایتر خود بخواهید نوشتن تگ لاینی است که افراد را دعوت به انجام فعالیت‌های خاص متناسب با برند کند.

۶- ساخت پیام آسانسوری از برند

باید یک نطق آسانسوری از برند خود برای جذب مشتری و یا ایجاد ارتباط خود آماده کنید، معرفی مأموریت، شعار، ارزش ها و صاحبان برند در نطق آسانسوری گنجانده شود، هنگام نوشتن نطق آسانسوری باید دقت کنید که این ارائه بتواند پیوند احساسی بین مخاطب و برندشما ایجاد کند و او را کاملا جذب کند.

 ۷- ایجاد نقطه تمایز برند

نقطه تمایز برند، درجه‌ای از تمایز که برند شما توجه مشتری را برای خرید جذب می‌کند، بر طبق تئوری همبستگی شبکه، مغز انسان از گره‌های عصبی تشکیل‌شده که هنگام خرید بر اساس رنگ، شکل و مفاهیم و احساسات شروع به فعال‌سازی می‌کنند. نقطه تمایز برند کمک می‌کند مصرف‌کنندگان بعد درگیری ذهنی ارتباط پایداری با برند برقرار کنند و درنهایت آن را بخرند به همین دلیل ایجاد نقطه تمایز برند بسیار مهم است، از سوی دیگر احساس برند، (گره‌های احساسی در مغز) بسیاری از نام‌های تجاری را که در ذهن ما ایجاد می‌کنند، شکل می‌دهد و اثرات طولانی‌مدت در تصمیم‌گیری ما در هنگام خرید محصولات مارک دارد. اعتقاد روانشناس Antonio Damasio به این نکته پی می‌برد که “ما به ماشین فکر نمی‌کنیم. ما احساس می‌کنیم ماشین‌ها را در فکرمان هستند. پس علاوه بر کیفیت و قیمت به موارد دیگر که شمارا در ذهن مخاطب متمایز می‌کند، ازجمله خلاقیت تمرکز کنید.

گام‌های بالا برای ساخت یک برند فوق ضروری هستند، هرگز نباید به خاطر مسائلی چون کمبود زمان و بودجه در ظرافت ساخت برند خود کوتاهی کنید، چراکه نادیده گرفتن و ضعف در انجام هر یک از موارد موجب می‌شود، شما دیگر برند نباشید.

داستان برند «آئودی»

در این پست می خواهیم با یک اینفوگرافیک داستان برند آئودی را بررسی کنیم و ببینیم کار این برند از کجا شروع شد و چگونه توانست به موفقیت چشمگیر برسد.

آئودی برند اتومبیل‌سازی تمام‌عیار است، این شرکت نه‌تنها می‌خواهد لاکچری باشد، بلکه همیشه فوق‌العاده کاربردی، ایمن و پیشرو بودن در تکنولوژی خود را اثبات کرده است. این برند با احساس مردم به‌خوبی ارتباط برقرار می‌کند و برای آن‌ها تبلیغات‌های فوق‌العاده ملموس و همراه بازندگی روزانه آن‌ها می‌سازد. در مجموع می توان اینگونه گفت که فرایند برندسازی این شرکت بسیار اصولی بوده و کمپین های تبلیغاتی به خوبی توانسته اهداف مورد نظر این شرکت را به اجرا بگذارند.

مرور نحوه ی موفقیت یک برند، مثل همین برند آئودی یا دیگر برند های موفق دنیا، نقشه ی راهی برای ما هستند تا بفهمیم باید با چالش های مختلف به چه شکل برخورد کنیم.

در پایان نظر خود را راجع به این برند و موفقیت های آن با آژانس تبلیغاتی سروش سیما در میان بگذارید.

دومین هیات عالی سازمان جهانی تبلیغات IAA در ایران انتخاب شدند

اعضای دومین دوره هیات عالی اجرایی سازمان جهانی تبلیغات در جمهوری اسلامی ایران برای دوره دو ساله ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۱ انتخاب شدند.

به گزارش روابط عمومی نمایندگی سازمان جهانی تبلیغات از میان متخصصان و صاحب نظران ایرانی ، خانم ها و آقایان سیده فاطمه مقیمی، یداله سیفی، محمود مسجد جامعی، رضا امیدوار تجریشی، عماد رستمی، مهیار حاجتمند، مجید جوزانی، کاوه عابدینی، حمید احمدی، سارا میرزایی و سعید احمدی انتخاب شدند.

محمد ماجد، کمیسر عالی سازمان جهانی تبلیغات در جمهوری اسلامی ایران به عنوان برگزار کننده ی این انتخابات میزان مشارکت اعضا در انتخاب این دوره هیات عالی اجرایی را ۸۰% اعلام کرده که این میزان مشارکت نشان دهنده توجه و حساسیت اعضای سازمان نسبت به فعالیت و سطح حضور سازمان در موضوعات مورد توجه متخصصان ایرانی همکار در این سازمان بین المللی است.

سازمان جهانی تبلیغات Intenational Advertising Association پیشتاز همکاری های متقابل بین المللی، تبادل تجربیات و دانش فنی، و قدیمی ترین و معتبر ترین سازمان حوزه ی مارکتینگ، تبلیغات و رسانه است که به دلیل اعتماد فعالان اقتصاد و بازار، نقش تدوین استانداردهای بومی و بین المللی و مشاور بسیاری از دولت های جهان از جمله جمهوری خلق چین، روسیه، اتحادیه اروپا و اتحادیه آفریقا را بر عهده دارد.

 این نهاد  توسط Thomas Ashwell ناشر مجله Export Trade & Shipper در نیویورک در تاریخ ۸ آوریل  ۱۹۳۸ تاسیس شد. Thomas Ashwel با توجه به سابقه طولانی در تجارت بین المللی علاقه زیادی به گسترش و تحول در علم بازاریابی و تبلیغات داشت، دوازده تن از مدیران ارشد تبلیغات که در امور صادراتی فعالیت داشتند را در باشگاه هاروارد گرد هم آورد و انجمنی به نام انجمن تبلیغاتِ صادرات ایجاد کرد. ماموریت اولیه این سازمانبر اساس «سازمانی برای تبادل ایده‌ها و تجربیات که می‌کوشد بهره‌وری اعضای آن در زمینه‌ی  تبلیغات خارجی ارتقا پیدا کند.» طراحی شده بود  که متشکل از تبلیغ‌کنندگان، آژانس‌های تبلیغاتی، رسانه‌ها و نمایندگان آن‌ها بود.

در دهه ۵۰ میلادی، این سازمان توانست در راستای اهداف خود در سطح بین الملل رشد چشمگیری کند، به طوری که در سرتاسر جهان ۱۱ عضو فعال داشته و بخش اروپایی و آمریکایی این سازمان کنفرانس های متعددی در راستای اهداف خود به طور  سالانه برگزار کرده است. از ابتدای دهه ۸۰  این سازمان در اکثر شعب خود در سراسر جهان شروع به برگزاری دوره های آموزشی بازاریابی ، تبلیغات و ارتباطات  کرده و متخصصان زیادی تحت استانداردهای خود  پرورش داد. هم اکنون IAA در بیش از ۸۰ کشور جهان شعبه داشته و در حال توسعه از طریق آموزش، استانداردسازی ، انتقال تکنولوژی و همکاری‌های متقابل بین‌المللی، توسعه علمی مارکتینگ و تبلیغات تجاری است. این انجمن به فراخور زمان و با توجه به موقعیت اقتصادی هر کشور، فعالیت‌های مختلفی در دنیای تبلیغات انجام می‌دهد؛ تمام این فعالیت‌ها در جهت اهداف کلی و سازمانی این نهاد بین‌المللی توسط اعضا و شعبه‌هایش انجام می‌شود.

اکثر انجمن ها، اتحادیه ها، فدراسیون ها و سازمان ها ونهادهای بین المللی حوزه ی رسانه، تبلیغات، بازاریابی و بازار سازی در سطوح ملی، منطقه ای، قاره ای و بین المللی عضو این سازمان هستند.

مأموریت و اهداف انجمن بین المللی تبلیغات شامل موارد زیر است:

  • ترویج نقش حیاتی تبلیغات به ‌عنوان یک عنصر جدایی‌ناپذیر از اقتصادهای سالم و تأسیس رسانه‌های متنوع و مستقل
  • فراهم کردن فرصت بحث و گفتگو در رابطه با کاربرد بازاریابی‌ حرفه‌ای و تأثیر آن‌ بر دنیای پر تغییر کنونی
  • تشویق آموزش بیشتر و ترویج خود مقرراتی در تبلیغات
  • ترویج برندسازی و حمایت از آزادی در انتخاب مشتری و گفتمان تجاری
  • هدایت و رهبری در رشد حرفه‌ای از طریق آموزش ارتباطات و بازاریابی

این نهاد برای اولین بار در سال ۱۳۵۳ خورشیدی توسط فرهاد هرمزی وارد ایران شد و پس از پیروزی انقلاب اسلامی از سال ۱۳۵۷ تا سال ۱۳۹۴ (۲۰۱۵) در ایران نماینده ای نداشت.در سال ۱۳۸۹ توافق فیمابین دبیرکل وقت (ایندرا ایبدین) ، مدیر عامل (مایکل لی) و مدیر منطقه ی خاورمیانه (سامی رافول) جهت جلوگیری از ادامه ی سوء استفاده از عنوان این سازمان و فراهم سازی دسترسی واقعی فعالان ایرانی به ارتباطات بین المللی خانم مهرنوش شفیعی شهربابکی به عنوان نماینده سازمان با ماموریت بررسی و تاسیس دفتر نمایندگی در جمهوری اسلامی ایران منصوب شد. با همت ایشان ئ پس از پس از ۵ سال مطالعه، بررسی، مذاکره، تبادل اسناد حقوقی و نگارش توافق نامه ها و روش نامه های متعدد، دفتر نمایندگی سازمان جهانی تبلیغات برای اولین بار در تاریخ جمهوری اسلامی ایران رسما در سال  ۱۳۹۴   تاسیس و مستقر شد.

حضور سروش سیما در چهارمین دوره جشنواره تبلیغات ایران

حضور سروش سیما در چهارمین دوره جشنواره تبلیغات ایران

چهارمین دوره جشنواره تبلیغات ایران با رویکرد ویژه به کالای ایرانی و با شعارخلاقیت، اثر بخشی تبلیغات، حق انتخاب مشتری  از ۱۲ دی ماه ۹۷ در سالن همایش های صدا و سیما آغاز به کار می کند. این جشنواره بعد از برگذاری ۴ دوره در مرحله رشد برده و برای اهالی تبلیغات ایران جذابیت ویژه دارد.

جشنواره تبلیغات ایران با رویکرد انتخاب آثار فاخر، جذاب، اثربخش و خلاق، موجبات  تقویت تبلیغات را  ابعاد ساختاری و رقابتی کردن خلاقیت در آژانس ها  ها فراهم میکند و از سوی دیگر  روحیه تعاملی در این قشر را برای ارتقا به سطوح جهانی فراهم می آورد. این جشنواره در حالی چهارمین دوره خود را برگذار میکند که فعالیت تبلیغات  مرتبط با تولید کالای ایران  را به طور خاص و با توجه به سیاستهای وزارت فرهنگ و ارشاد اسلام  موردتوجه قرار داده است.

ارزش هایی که جشنواره در پی تحقق آن است شامل:

  • تعالی ، بهبود مستمر و کمک به توسعه خلاقیت
  • پویای در استانداردهای ارزیاب  فعالییت های تبلیغات
  • استقلال داوری، عدالت و رعایت معیارها در داوری
  • تکیه بر دانش و تجربه تبلیغات در سطح  ایران و جهان
  • کمک به اعتلای صنعت تبلیغات

و اهداف اجرایی این جشنواره برای آژانس های تبلیغات و سازمان ها و  شرکت ها ی تولیدی شامل موارد تحقیق شده زیر است:

  • ایجاد رقابت سالم و معرف الگوهای برتر در تولید مواد و اقلام تبلیغات
  • کمک به نوآوری و ارتقای اثربخش تبلیغات
  • تقویت ایده های خلاق در تبلیغات
  • شرکتها، بانکها و بیمه ها در حوزه تبلیغات ، توانمندسازی سازمانها
  • آشنا سازی دست اندرکاران تبلیغات و روابط عمومی های کشور با استانداردهای ایران
  • ابزارها و فناوریهای روز صنعت تبلیغات توسعه تعامل بین سفارش دهندگان و تولیدکنندگان آثار و اقلام تبلیغات
  • کمک به تحکیم جایگاه تبلیغات در جمهوری اسلام ایران
  • توجه به مهمترین هدف ملی در بخش ویژه

حضور سروش سیما در چهارمین دوره جشنواره تبلیغات ایران

الف- بخش کارگاهی (علمی-آموزشی)

برگزاری دو کارگاه آموزشی:

کارگاه آموزش  تبلیغات هوشمند و دیجیتال

تولید محتوای تبلیغات

ب)  بخش  نمایشگاهی

برگزاری بخش نمایشگاه با حضور روابط عمومی، بازاریاب  و تبلیغات شرکت و سازمان و نیز کانونهای تبلیغات  و اقماری تبلیغات

ج) بخش مسابقه:

الف بخش مسابقه، بخش اول  جشنواره است.

در این بخش، آثار تبلیغات  برندها، صنایع، صنوف، تولیدی ها، بانکها، مؤسسات مالی  واعتباری، بیمه ها، آژانس های تبلیغاتی و سایر سازمانها و شرکتهای داوطلب و حتی شرکت های تبلیغاتی ، دریافت، بررسی  و انتخاب شوند. در هر موضوع، یک اثر برتر، انتخاب و به آن، شاهین طلایی تعلق ، خواهد گرفت و به اثر دوم شاهین نقره ای و اثر سوم لوح سپاس و تندیس کریستال اعطا خواهد شد.

  • برنامه‌های یکپارچه و جامع تبليغاتي: که که به بررسی کمپین‌های جامعی می پردازد كه توانسته‌اند از همه ابزارهاي لازم بهره بگيرند.
  • آگهي دیداری: اين بخش شامل انواع آگهی‌هایی است كه در تلويزيون، سينما و فضاهاي مجازي به نمايش گذاشته می‌شوند. مانند انواع فیلم ها
  • آگهي شنیداری: انواع آگهی‌هایی صوتي است كه در راديوهاي ديجيتال يا آنالوگ و يا در فضاي مجازي پخش می‌شوند. مانند آنونس
  • آگهي محيطي: انواع آگهی‌هایی خلاق و یا استفاده خلاق از رسانه میشود كه در بیلبوردها، پل‌ها، داخل و بدنه اتوبوس‌ها و واگن‌ها همچنين آگهی‌های ایستگاه‌های اتوبوس و مترو و ساير فضاهاي عمومي به نمايش گذاشته می‌شوند. مانند تلویزیون شهری
  • طراحی تبلیغاتی شامل دو بخش زیر:

گرافیک: شامل پوستر و انواع آگهی‌های چاپی است كه در روزنامه‌ها، مجلات، آگهی‌نامه‌ها به چاپ رسيده است، همچنین بروشور، کاتالوگ

طراحی تبلیغاتی معماری:  طراحی غرفه نمایشگاهی، طراحی فروشگاهی و چیدمان فروشگاهی در این بخش بررسی خواهد شد.

  • فعالیت های ديجيتال: اين بخش شامل فعالیت هایی است كه در محیط‌های ديجيتال و رسانه‌های نو اجرا شده است. این فعالیت ها میاتواند شامل محيط وب، موبایل‌ها، اپلیكيشن ها، شبکه‌های اجتماعي و از اين قبيل باشد.
  • فعالیت های تبليغات مستقيم (فروشندگی شخصی ) اين بخش شامل انواع فعالیت های فروش حضوري يا غيرحضوري، پخش نمونه، فعالیت‌های فروشگاهي، ابزارهای معرفی و ارائه در جلسات حضوری و مانند آن نظیر بروشور، کاتالوگ، تراکت و پوستر است.
  • فعالیت های ترویجی روابط عمومي: اين بخش شامل فعالیت های روابط عمومی، خبرسازی، خبرپراکنی، کنفرانس مطبوعاتی، مدیریت بحران، کنترل و هدایت فضای شبکه‌‌های اجتماعی است.
  • فعالیت های حمايتي: بخش شامل هرگونه فعالیت­های حمایتی در حوزه‌های ورزشی، سریال و فیلم، موسیقی، هنر، فعالیتهای عامالمنفعه و از این دست می­شود.
  • طراحي برند و برندينگ: اين بخش شامل انواع فعالیتهای طراحی مربوط به طراحی برند در هر سطحی را شامل میشود.
  • یافته ها و تحقيقات: اين بخش شامل فعالیتهای تحقیقاتی و یافتههایی است که در اجرای فعالیتها یا کمپین تبلیغاتی به طور موثر مورد استفاده قرار گرفته باشند.
  • ترویج فروش: این بخش شامل فعالیتهای ترویج فروش از جمله ارائه تخفیفات، امتیازات، گارانتی یا قسط بندی است خلاق یا استفاده خلاق از ابزارهای حمایتی
  • بخش ویژه:

تبلیغات با محتوای مصرف و صادرات کالای ایرانی

مسولیت اجتماعی

د)  تقدیر از چهره های ماندگار تبلیغات ایران

جوایز این  جشنواره به دو گروه حقوقی: آژانس های تبلیغاتی

ب)حقیقی: طراحان گرافیک، کارگردانان تیزرهای تبلیغاتی، طراحان سایت

البته از صاحبین استارتاپ ها ی موفق در حوزه تبلیغات هم به طور ویژه تجلیل خواهد شد.

حضور سروش سیما در چهارمین دوره جشنواره تبلیغات ایران

ترکیب هیئت داوران  از متخصصان زیر است:

دکتر مجتبی آقایی (ویژه)

آقدکتر محمد بلوریان تهرانی(مستقیم،ترویج)

دکتر ابوالفضل رفیع(ویژه)

دکتر داود زارعیان (PR)

دکتر سیدشهاب سیدمحسنی(PR)

دکتر سید مجتبی علوی (ویژه)

آقای عیسی غفاری نژاد(محیطی)

استاد علی فروزفر(دیداری، ویژه)

دکتر امیدعلی مسعودی (PRدیجیتال)

دکتر تژا میرفخرایی(دیداری)

دکتر حسن نصیری قیداری(مستقیم،ترویج، PR)

آقای امیرحسین نوریان(مستقیم، ترویج)

دکتر اسماعیل قدیمی(دیجیتال)

مهندس همید فدایی(دیجیتال)

دکتر بهنود الله وردی نیک(مستقیم، ترویج، دیداری)

آقای سیروس همایون فر(چاپی)

احسان شهیدی(برند)

دکتر رحیم اسفیدانی(جامع)

دکتر فرزاد مقدم(تحقیقات، برند)

دکتر شهریار شفیعی(برند)

جهان بخش مهربخش (دیداری)

امیربختایی(جامع)

طاها ذاکر (محیطی)

مجتبی محمدیان(برند)

دکتر ناصر بزرگمهر (ویژه)

دکتر ایرج قره داغی (تحقیقات)

دکتر حمیدرضا رضوانی (تحقیقات)

باقرنژاد (محیطی)

جعفر محمدی (محیطی)

آژانس تبلیغاتی سروش سیما در دوره های گذاشته حضور پر رنگی داشته و مفتخر به دریافت جوایز زیر شده است:

  • اخذ شاهین طلایی در بخش مسئولیت اجتماعی و فعالیت­ های زیست‌ محیطی در دوره دوم
  • اخذ شاهین نقره ای تبلیغات فرهنگی و خدمات عمومی در دوره دوم
  • اخذ آگهی رادیویی شاهین نقره ای تبلیغات سیماپخش علامت ستاره ۷۲۴ ( ۷۲۴* ) در دوره سوم
  • اخذ شاهین طلایی (طرح بحران آب مصرف بهینه انرژی) در بخش مسولیت اجتماعی در دوره سوم

پادکست شماره دوم سروش سیما/مسئولیت اجتماعی و نقش آن در وفاداری برند

شماره دوم پادکست سروش سیما ، مسئولیت اجتماعی و نقش آن در وفاداری برند

در این شماره به بررسی یکی از جنبه های بسیار مهم در برند و برندسازی می پردازیم. بعد از گوش دادن به این پادکست و دیدن فایل ویدیویی آن متوجه اهمیت CSR در ستاریو تبلیغات و مراحل انجام برندسازی می شوید.

متن پادکست:

 مسولیت اجتماعی و نقش آن در وفاداری برند

در اولین قسمت  از پادکست های آموزشی سروش سیما به بحث مسولیت اجتماعی شرکت ها و نقش آن در وفاداری برند میپردازیم.

مسئولیت اجتماعی سازمان Corporate Social Responsibility csr موضوع حساسیت برانگیز و رو بـه توجه در سالهاي اخیر بـوده و در قرن ۲۱ عامـل اساسـی بقـاي هـر سـازمانی محسـوب مـیشه . این مقوله از جنگ جهانی دوم کم کم شروع شد و در میان دهه ۶۰ جا پاشو در شرکت های بزرگ مستحکم کرد.

شورای جهانی توسعه پایدار برای کسب و کارها (WBCSD) در مورد اهمیت   csr  بیان داشته، “یک سازمان مدرن و  پیشرو در  جامعه جهانی فعالیت  اقتصادی را ایجاد می کنه تا آینده ای پایدار برای آن کسب و کار، جامعه و محیط زیست ایجاد کنه. CSR  در واقع تعهد کسب و کار به رفتار اخلاقی و کمک به توسعه اقتصادی،  در عین حال بهبود کیفیت زندگی نیروی کار و خانواده های آنها و نیز جامعه محلی و کل بشریت  هستش.

ابعاد مختلفی که فعالیت های  csr   در اکثر شرکت ها سعی میکنه روی آن ها تمرکز داشته باشه شامل  کاهش پیامدهای محیط زیستی ناشی از هر فعالیت اقتصادی،  اصلاح الگوی مصرف انرژی، رفتارهای صحیح شهروندی، برابری جنسیتی در و حقوق کار .. هستند.

سرمایه گذاری بر پروژه های  csr ، ریسک  بسیار کمتری رو برای شرکت ها به همراه  داره ودر طولانی مدت بسیار سودآوره، بازدهی سود آن ها به طور میانگین تا ده سال هستش. شرکت جنرال ميلز در سال ۲۰۱۵ توانسته مصرف انرژی را ۲۰ درصد كاهش بده  و حدود ۶۰۰ هزار دلار برای شركت خود ذخيره کنه.

جالبه بدونید شرکت های بزرگ  بین المللی هر سال گزارشی به نام  CSR Annual Report  منتشر می کنند تا به مخاطبان خود (اعم از سهامداران  و همه ذی نفعان) میزان مفید و یا آسیب زا بودن فعالیت های خود را از لحاظ محیط زیست، اجتماعی و بشر دوستانه بیان کنند.

پروژه های  csr  در بازاریابی و افزایش فروش نقش بالقوه ای ایجاد میکنند. فیلیپ کاتلر در مورد اهمیت  مسولیت اجتماعی شرکت ها در بازاریابی شرکت ها میگه:

در طول دهه ۶۰ بازاریابی از محوریت  محصول به مصرف کننده سوق پیدا کرد،  امروزه ما  بازاریابی  را در واکنش به اطراف  میبینیم، محیط زیست، حقوق بشر و  جریان زندگی ، بازاریابی از مصرفی بودن به بعد اخلاقی و بشر دوستانه حرکت می کند و سودآوری شرکت ها با  پذیرش مسولیت های اجتماعی  در دل خود بدست می آید.

در تحقیق جالبی که درنشریه fast co exist   منتشر شد، بیان شد که در شرایطی که  قیمت، مزایا  و کیفیت برای مشتری مهم نباشه  ۷۱% مردم علاقه به شرکتی دارند که درگیر مسائل اجتماعی هستند.

دواقع مسولیت اجتماعی روشی است که سازمان ها بدون آنکه فروش محصول کنند، اعتبار برند خود را افزایش و تصویر برند خود را در اذهان عمومی مشهورتر و قابل اعتماد تر کنند.

اما csr چطور به افزایش وفاداری به برندها منجر میشه:

وفاداری از مهمترین استراتژی های بازاریابی هستش، مشتری  وفادار به برند زمان کمتری برای جستجو و خرید صرف میکنه و رفتار منجر به خرید او ساده تر وقابل پیش بینی تر هستش. مشتری وفادار به برند همیشه از خرید رضایت داره و  تبلیغات شفاهی مثبتی را برای شرکت ایجاد میکنه. مشتریان وفادار   به  تقویت موانع اساسی برای ورود رقبا به بازار، توانمندتر ساختن سازمان برای پاسخ گفتن به تهدیدات بیرونی و در نهایت کاهش حساسیت مشتریان به فعالیتهای بازاریابی رقبا  کمک می‌کنه. در یک پژوهش نشان داده شد که ۷۸ درصد از مصرف کنندگان تمایل به خرید محصولاتی دارند که به آن علاقه ی  ویژه داشته باشند و حاضرند برای دستیابی به این محصولات بیشتر از قیمت واقعی محصول پرداخت کنند.

بودجه هایی که صرف وفادارسازی مشتری میشه، بسیار اثر بخشه . این مشتریان هزینه های بازاریابی را به شدت کاهش میدهند و کمک به استراتژی های نفوذ و گسترش بازار  میکند .بر اساس آمار سایت HBS  پنج درصد رشد در وفادار سازی مشتری، می‌تواند منجر به افزایش ۲۵ تا ۹۵ درصدی در سودآوری بیزینس بشه

یک پروژه مسولیت اجتماعی  که به خوبی برنامه ریزی و اجرا شده باشه میتونه بر وفاداری برند منجر بشه، از آنجایی که بخش زیادی از  رفتار خرید تحت تاثیر احساسات شکل میگیره، برندی که مسولیت اجتماعی خود را به درستی ایفا کرده  یک رفتار صحیح را  در ذهن  و قلب  مخاطبان خود به یادگار میگذاره و آنان با انجام مجدد آن رفتار شایسته ،  هویت برند را در ذهن خود تکرار می کنند.

اگرمشتری دریافت کنه که برند محبوب او ،به مسائل و مشکلاتی  از قبیل آلودگی هوا، نابرابری در حقوق و هزاران  مساله ای  که هر روز با آن روبروست اهمیت میدهد  و همان ارزشی که مشتری به جامعه میدهد او  نیز به جامعه میدهد و خود را در قبال جامعه مسئول میداند، این موضوع بر رضایت او از شرکت و درنتیجه میزان وفاداری او تأثیر خواهد داشت.

در قسمت های بعدی پادکست های سروش سیما از  پیام ها ونحوه اجرای صحیح پلن های مسولیت های اجتماعی که برندها ایجاد میکنند تا به میزان بیشتری مردم رو درگیر خود کنند، صحبت خواهیم کرد، با ما همراه باشید.

برای شنیدن پادکست می توانید از فایل زیر استفاده کنید. همچنین در ادامه فایل ویدیویی این پادکست که شامل بازدید از کافه داونتیسم می باشد را ملاحظه می کنید که پیشنهاد می کنم به هیچ وجه از دست ندید.

آژانس تبلیغاتی سروش سیما در زمینه طراحی کمپین تبلیغاتی، تبلیغات محیطی، تبلیغات رادیو و تلویزیون (تبلیغات در صدا و سیما) و … می توانید به شما مشاوره های تخصصی دهد. برای دریافت وقت مشاوره رایگان با ما از طریق فرم سمت راست سایت شماره تماس خود را برای ما ارسال کنید و یا با شماره های درج شده در انتهای سایت با ما تماس حاصل بفرمایید.

 

دانلود پادکست سروش سیما

 

داستان برند «ردبول»

در این پست می خواهیم با یک اینفوگرافیک داستان برند ردبول را بررسی کنیم و ببینیم کار این برند از کجا شروع شد و چگونه توانست به موفقیت چشمگیر برسد. برندسازی این شرکت یکی از الگو های حاضر برای آموزش انتخاب شعار و فعالیت برندسازی است. قطعا با مطالعه ی این اینفوگرافیک نکات بسیار آشنایی را در آن می بینید و به یاد تبلیغات تلویزیونی و غیر تلویزیونی و کمپین های تبلیغاتی موفق این برند خواهید افتاد.

در پایان نظر خود را راجع به این برند و موفقیت های آن با آژانس تبلیغاتی سروش سیما در میان بگذارید.

 

اینفوگرافیک داستان برند ردبول

کمپین تبلیغاتی شرکت برزیلی Crispim+Veiga در «روز آگاهی سیاهان»

روز آگاهی سیاهان مناسبتی است در تقویم کشور برزیل که طبق آن مردم برزیل در ۲۰ نوامبر هر سال توجه خاصی به حق و حقوق سیاه پوستان این کشور و مسائل اجتماعی مرتبط به آن ها دارند. نمونه تبلیغاتی هم که مشاهده می کنید مربوط به یک کمپین تبلیغاتی اجرا شده توسط شرکت کریسپیم و ویگا می باشد.

اگر بخواهیم این حرکت را از دیدگاه بازاریابی و برندسازی نگاه کنیم چند نکته دارد. اول اینکه می بینیم یک آژانس تبلیغاتی چگونه با مفهوم این روز و مناسبت آن اقدام به خلق یک کمپین تبلیغاتی خلاقانه می کند.

یکی دیگر از نکات قابل توجه این است که اگر چه این تبلیغات به صورت پوستر طراحی شده اند، لزومی ندارد که حتما به صورت تبلیغات محیطی کار شوند . می توان این پوستر ها را در فضای مجازی و به صورت دیجیتالی منتشر کرد و قطعا نتیجه ای که این روش تبلیغاتی می گذارد به مراتب بیشتر از دیگر روش ها خواهد بود. درواقع بنا بر تحقیقات مختلفی که صورت گرفته می توان گفت که رفته رفته اینترنت و تبلیغات در فضای مجازی بیشترین تاثیر گذاری و مخاطب را از آن خود می کند.

کمپین تبلیغاتی شرکت برزیلی Crispim+Veiga در «روز آگاهی سیاهان»کمپین تبلیغاتی شرکت برزیلی Crispim+Veiga در «روز آگاهی سیاهان»کمپین تبلیغاتی شرکت برزیلی Crispim+Veiga در «روز آگاهی سیاهان»

تحلیل و بررسی تیزر تبلیغاتی فروشگاه زنجیره ای آلدی – ALDI

فروشگاه زنجیره ای آلدی ALDI (مخفف کلمه ی Albrecht Discount) در سال ۱۹۴۶ در شهر اسن آلمان به وجود آمد و توانسته طی ۷۰ سال گذشته با پیشرفت های زیاد خود و احداث بیش از ۱۰ هزار شعبه در سراسر اروپا و آمریکا یکی از معروف ترین فروشگاه های تخفیفی دنیا باشد. در این مطلب می خواهیم به تحلیل و بررسی یکی از انواع تبلیغات فروشگاه زنجیره ای آلدی بپردازیم.

تیزر های تبلیغاتی

پیش از تحلیل و بررسی تیزر های تبلیغاتی آلدی بهتر است با هم دو تبلیغ تلویزیونی این شرکت را ببینیم و بعد به بررسی آن ها بپردازیم.

تیزر ۱

تیزر ۲

 

محصول چیست و مخاطبان چه کسانی هستند؟

فروشگاه ALDI در تیزر های تبلیغاتی خود سعی می کند با زرق و برق خاصی محصولات خود را به نمایش بگذارد و نشان دهد که محصولات مورد نیاز مردم را دارد، از طرفی قیمت های محصولات همراه با تخفیف های خیلی خوب هستند که در مجموع آن را به بهترین محل برای خرید محصولات تبدیل می کند. با این حال در کنار همه ی تبلیغاتی که در آن سعی می شود محصولات و امکانات این فروشگاه نمایش داده شود، باید نوع دیگری از جلب توجه را نیز امتحان کرد. به همین خاطر نوعی تیزر های تبلیغاتی به شکل انیمیشن که خیلی هم جذاب هستند ساخته می شوند.
ممکن است به این نتیجه رسیده باشید که در این تبلیغات محصولی که می خواهیم عرضه کنیم فروشگاه آلدی است، اما خیر. ما در این تیزر ها فقط به دنبال ایجاد جذابیت و رابطه ی احساسی بین شما و نام برند “آلدی” هستیم. مخاطب این برندسازی هم هر کسی می تواند باشد، هر کسی که به کریسمس و خرید های سال نو علاقه دارد، از انیمیشن خوشش می آید و البته می تواند خرید کند.

تحلیل و بررسی تیزر تبلیغاتی فروشگاه زنجیره ای ALDI

پیام این تبلیغ چیست و به چه طریقی انتقال پیدا می کند؟

از دو سه سال پیش فروشگاه ALDI شخصیتی انیمیشنی خلق می کند به اسم “کوینِ هویج” و در بعضی تیزر های خود مخصوصا مناسبتی ها از آن استفاده می کند. نیت از خلق چنین شخصیتی در نهایت مهیج کردن اسم برند، ایجاد ارتباطی قوی تر و احساسی تر با مشتری و دلنشین کردن تماشای تبلیغات است. درواقع همینکه شما ۱ دقیقه از وقت خود را مشتاقانه برای تماشای یک تیزر صرف کنید که می دانید مربوط به چه شرکت و محصولی است کافی می باشد. با چنین تبلیغی به دنبال فروش محصول خاصی نیستیم، مثلا در این دو تیزر که حال و هوای کریسمس و خرید مربوط به سال نو را دارد تنها نیت شرکت تبلیغاتی یاداوری و تبلیغ برند فروشگاه است. درواقع برای فروشگاه زنجیره ای به بزرگی آلدی که همه با نوع فعالیت و محصولات آن اشنا هستیند در کمپین تبلیغاتی به چیزی بیشتر از معرفی محصولات نیاز داریم.

تحلیل و بررسی تیزر تبلیغاتی فروشگاه زنجیره ای ALDI

آیا این تبلیغ ها اثربخش است؟

بله، من فکر می کنم این تبلیغ بسیار موفق بوده. احتمالا اگر در کشور های نمایش دهنده ی این تبلیغ بودیم هر گاه می خواستیم به خرید های کریمس و بخصوص خرید های غذایی فکر کنیم به یاد این تبلیغ و فروشگاه زنجیره ای آلدی می افتادیم. دانستن این نکته ضروری است که شخصیت “کوینِ هویج” در کشور های غربی به اندازه ای محبوب است که عروسک های آن ساخته شده و بچه ها با این عروسک ها بازی می کنند. از طرف دیگر باید اثر بخشی این گونه تبلیغ ها را در کنار دیگر تبلیغ های فروشگاه آلدی نگاه کنیم زیرا تکمیل کننده ی آن ها می باشد و تیزر های انیمیشنی مثل این دو تیزر به تنهایی بار تبلیغات یک شرکت را به دوش نمی کشند.

برای دریافت مشاوره در رابطه با طراحی و ساخت کمپین های تبلیغاتی خود بهترین راه استفاده از مشاوره رایگان کارشناسان آژانس تبلیغاتی سروش سیما است. برای این کار می توانید اطلاعات تماس خود را از طریق فرم سمت راست سایت برای ما ارسال کنید تا با شما تماس بگیریم و یا با شماره های قرار داده شده در پایین سایت ما با تماس بگیرید.

تحلیل و بررسی تیزر تبلیغاتی گوشی iphone 7 plus

گوشی های iphone 7 plus در ماه سپتامبر سال ۲۰۱۶ توسط شرکت apple عرضه شد و البته خیلی زود به یکی از محبوب ترین گوشی های هوشمند بازار تبدیل شد. بخشی از دلیل اینکه چرا گوشی آیفون ۷ پلاس توانست موفق باشد به برند سازی شرکت سازنده و ارزش و وفاداری برند این گوشی بین طرفداران ارتباط دارد اما نمی توان از تبلیغات و میزان تاثیر گذاری آن ها در محبوبیت این محصول چشم پوشی کرد.

تحلیل و بررسی تیزر تبلیغاتی گوشی های iphone 7 plus

ما در بخش تحلیل و بررسی تیزر های تبلیغاتی سعی می کنیم به بررسی تیزر های تبلیغاتی روز دنیا بپردازیم و نقاط ضعف و قوت آن ها را تشخیص دهیم.در این مطلب هم می خواهیم به بررسی سه تیزر تبلیغاتی مطرح شرکت apple برای گوشی های iphone 7 plus بپردازیم. بهتر است قبل از تحلیل هر سه تیزر را با هم ببینیم:

تیزر ۱

تیزر ۲

تیزر ۳

محصول چیست و مخاطبان آن چه کسانی هستند؟

محصول مورد نظر نسل جدید گوشی های iphone در آن زمان است و مخاطبان یک گوشی هوشمند هم معمولا افراد جوان و میان سال هستند. اما در این سه تیزر تبلیغاتی چگونه مخاطبان مورد هدف قرار گرفته اند؟

بیاید پاسخ به این سوال را از آخر بدهیم یعنی بررسی کنیم که مخاطب هر کدام از این تیزر ها چه افرادی هستند؟ شرکت اپل در تیزر ۱ و ۲ هر کسی را به نوعی مخاطب این گوشی می داند. در هر دوی این تیزر ها عکس هایی از پیر و جوان، زن و مرد و سفید پوست و سیاه پوست گرفته می شود و همه از این عکس ها راضی اند. درواقع هیچکس از عکس گرفتن بدش نمی آید مخصوصا اگر که عکس ها همه با کیفیت باشند. پس مخاطب این گوشی موبایل قطعا همه ی اقشار جامعه هستند و مهم نیست از چه سنی باشند یا از چه جنسیتی، اگر چه اپل این را به خوبی می داند که در نهایت این قشر جوان می باشد که مشتری اصلی محسوب می شود پس طبیعی است که نماینده ی این قشر شروع به عکس گرفتن بکند یا نماینده ی بیشتری بین مدل های عکاسی داشته باشد. در تیزر سوم نیز اپل به طور خاص به افراد جوان می پردازد و با حذف همه ی افراد در خیابان ها اگر چه می خواهد این گوشی را به همه بفروشد ولی در نهایت نشان می دهد که تمرکز اصلی خود را برای چه کسانی قرار داده.

حالا می رسیم به بخش اول سوال، محصول چیست؟ البته پاسخ این سوال را در همان ابتدا دادم ولی نکته ای که حتما متوجه آن شدید در هیچکدام از تبلیغ ها کوچکترین اشاره ای به مشخصات و توانایی های گوشی نشده. درواقع اپل می خواهد گوشی های جدید خود را معرفی کند اما برای این معرفی تنها یکی از مشخصه های آن یعنی دوربین را معرفی می کند، آن هم فقط یکی از ویژگی های دوربین که همان گرفتن عکس پورتره است.

این موضوع می تواند دلایل زیادی داشته باشد اما من فکر می کنم دو دلیل از بقیه مهم تر هستند که البت هر دو دلیل به انتخاب مخاطب محصول ارتباط پیدا می کند، یعنی همان قشر جوان. دلیل اول اینکه مخاطبان این گوشی کسانی هستند که به دنبال یک مزیت رقابتی درست و حسابی هستند زیرا زمانی که این تبلیغ ها نمایش داده شده اند تقریبا همه ی گوشی ها، چه از محصولات اپل باشند چه دیگر شرکت ها، جدیدترین و کاربردی ترین نرم افزار ها را به خوبی اجرا می کنند، کمتر هنگ می کنند، حافظه ی خوبی دارند، از جدیدترین تکنولوژی ارتباطات استفاده می کند و… درواقع همه ی این مشخصات را حتی در نسخه ی قبلی گوشی های اپل یعنی iphone 6s هم می توانید پیدا کنید پس دیگر چه نیازی است که پرچم دار جدید را بخریم؟ اینجاست که وجود یک مزیت رقابتی عالی به کمک می آید یعنی کافی است به مخاطبان خود (که اتفاقا به عکس گرفتن هم خیلی علاقمند است، خیلی بیشتر از نسل قبلی) ویژگی جدید دوربین های گوشی موبایل را معرفی کنیم.

تحلیل و بررسی تیزر تبلیغاتی گوشی های iphone 7 plus

دلیل دوم هم درواقع بیان دیگری از دلیل اول است، مخاطبان اصلی این گوشی همه کسانی هستند که به خوبی با جستجو کردن و به دست آوردن اطلاعات به خصوص از طریق اینترنت آشنایی دارند و کار بسیار ساده ای برای آن ها خواهد بود پس به خوبی می توانند تمام مشخصات این گوشی را به دست بیاورند اما ویژگی که ممکن است خیلی ها به دلایل مختلف متوجه آن نشوند یا خیلی ویژگی منحصر به فرد و متمایزی جلوه نکند همان خاصیت جدیدی است که به دوربین گوشی اضافه شده.

پیام این تبلیغ چیست و به چه طریقی انتقال پیدا می کند؟

در تمام مدت هر سه تبلیغ بر ویژگی منحصر به فرد این گوشی ها یعنی قابلیت عکاسی به صورت پورتره تاکید شده و درطول یک تبلیغ ۱ دقیقه ای بار ها و بار ها این ویژگی به مخاطب یادآوری می شود. از آن جایی که قطعا گوشی جدید شرکت اپل نسبت به نسل قبلی خود پیشرفته تر است (اگر نباشد که اساسا معرفی یک گوشی جدید کار خنده داری است!) و با توجه به سناریو این سه تیزر به نظر من پیام شرکت اپل این است: ما یک گوشی هوشمند جدید طراحی کرده ایم و می خواهیم عرضه کنیم و با اینکه از همه نظر پیشرفت کرده ایم ویژگی جدید و خاص آن دوربینش است.

آیا این تبلیغ ها اثربخش است؟

به عقیده ی من بله، اگر شما این تبلیغ ها را دیده باشید هر گاه بخواهید از شخصی عکس بگیرید ناخودآگاه به یاد این گوشی و توانایی به خصوص آن در عکس برداری چهره خواهید افتاد. گذشته از آن جذابیت این تبلیغ ها انقدر زیاد هست که شما بارها و بارها آن ها را علاقه تماشا کنید. حتی احتمالا کسانی که این تیزر ها را می بینند به خاطر زیبایی های ساخت آن ها در اشتراک گذاری آن سهیم می شوند به تبلیغات و هدف شرکت اپل بدون اینکه متوجه شوند کمک می کنند.